20世紀(jì)70年代末至今短短幾十年時(shí)間，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大變化。以市場(chǎng)化為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)體制及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式變革，以工業(yè)化城市化、國(guó)際化為內(nèi)涵的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，將幾次錯(cuò)失歷史機(jī)遇的中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁地推上了起飛的航線。與之伴生的則是物質(zhì)化、大眾化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)。而世紀(jì)之交開(kāi)始涌動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)大潮，使中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜、色彩更加斑斕。在這樣的大背景下，營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)像一棵小樹(shù)在這片豐饒神奇的土地上迅速長(zhǎng)大，現(xiàn)在已經(jīng)生根、開(kāi)花、結(jié)果，蔚為壯觀。...
深度營(yíng)銷模式有沒(méi)有限制，有沒(méi)有內(nèi)在的矛盾?根據(jù)我的觀察和分析，它的內(nèi)在限制和矛盾表現(xiàn)為:當(dāng)市場(chǎng)份額達(dá)到一定程度的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)邊界。我把它稱作份額的魔咒。市場(chǎng)份額一旦抵達(dá)邊界，就會(huì)止步不前；如果試圖超越這一邊界，就會(huì)被無(wú)形的墻撞回來(lái)，甚至引發(fā)市場(chǎng)份額的急劇下降。 ...
掌控終端離不開(kāi)上游對(duì)零售商的輔導(dǎo)、支持和服務(wù)。這個(gè)上游要么是上游制造商自建的區(qū)域銷售組織和團(tuán)隊(duì)，要么是與上游制造商合作的區(qū)域經(jīng)銷/代理商。...
深度營(yíng)銷是一個(gè)結(jié)構(gòu)化、整體性的模式，具有兩個(gè)基本特點(diǎn):第一，嚴(yán)格、細(xì)致的市場(chǎng)管理；第二，銷售人員眾多的密集型市場(chǎng)運(yùn)作。這兩個(gè)特點(diǎn)是相互關(guān)聯(lián)的，后者是前者的必要條件。...
OPPO和vivo將目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于三四級(jí)市場(chǎng)的年輕消費(fèi)者，方面避開(kāi)了一二級(jí)市場(chǎng)寡頭渠道(包括寡頭電商)的障礙以及消費(fèi)者的認(rèn)知障礙(一些都市小小白領(lǐng)不太認(rèn)同第二陣營(yíng)的國(guó)產(chǎn)品牌)，另一方面找到了開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)、汲取顧客資源的途徑和方法。抓住渠道(包括分銷商和零售商)這一核心，將分散的渠道組織起來(lái)，形成一條可控的垂直流通鏈。...
中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)最主要的特點(diǎn)是什么?一言以蔽之,即多層次的立體市場(chǎng)。從北上廣深等一線城市、省會(huì)城市、地級(jí)城市,到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及村莊,不同市場(chǎng)層次之間的差異較大。...
零售商店的商業(yè)智能和個(gè)體顧客的交互目前主要有四種情形:第一種情形是基于人像識(shí)別及顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的顧客互動(dòng)。...
近來(lái)，新零售引發(fā)普遍關(guān)注。這一概念的出現(xiàn)有三個(gè)背景:一是2016年年底，亞馬遜公布了一段在美國(guó)西雅圖試運(yùn)行的無(wú)入商店(Amazon Go)的視頻；雖然信息很不充分，但還是引起人們對(duì)于零售領(lǐng)域新技術(shù)運(yùn)用的遐想。二是馬云2016年10月在杭州云棲大會(huì)上的演講中提出，新零售時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。...
隨著微信成為全社會(huì)的基礎(chǔ)性連接工具,一度有所沉寂的直銷借助微信似乎又獲得新的生命,大大小小的微商異?；钴S,已成為低門(mén)檻創(chuàng)業(yè)的主要途徑之一。在微商的標(biāo)簽之下,構(gòu)成復(fù)雜,良莠莫辨有的微商是“掛羊頭賣(mài)狗肉”的非法傳銷,應(yīng)堅(jiān)決予以取締;有的微商則是多層次的分銷體系。我們這里將以微信群及朋友圈為依托的直銷型微商作為零售的一種形態(tài)進(jìn)行分析。...
標(biāo)題中的“帝國(guó)主義”是指電子商務(wù)的擴(kuò)張性。近10年來(lái),電子商務(wù)覆蓋的范圍越來(lái)越寬闊,幾乎涉及人們消費(fèi)的所有方面,原來(lái)人們認(rèn)為不適合電子商務(wù)的生鮮產(chǎn)品品類,隨著物流(尤其是冷鏈物流) 體系的發(fā)展完善,以及微型移動(dòng)電子商務(wù)(包括微商、APP等)--這種模式可以更加直接地整合上游供應(yīng)鏈更加敏捷地對(duì)市場(chǎng)變化作出反應(yīng)-的興起,線上銷售的比重在增加。 ...
