一、 為什么故事更能打動(dòng)人
首先，故事因細(xì)節(jié)豐富，場(chǎng)景鮮活生動(dòng)更能吸引人的注意；其次，每一個(gè)故事的背后都有一個(gè)可以改變?nèi)讼敕ǖ慕Y(jié)論。
小朋友們都喜歡聽(tīng)故事，因?yàn)楣适吕锏氖挛锾崞鹆怂麄兊暮闷嫘?；成年人?tīng)故事則會(huì)思考其中的道理。故事可以讓用戶(hù)快速地相信產(chǎn)品，相信賣(mài)點(diǎn)，相信我們！
二、什么樣故事更有說(shuō)服力
在文案中添加故事不難，但是你的故事只有更具有說(shuō)服力才能讓用戶(hù)買(mǎi)單。所以我們的故事一定要讓用戶(hù)有代入感、認(rèn)同感以及信任感。以雕爺牛腩為例：
雕爺牛腩的配方，來(lái)自戴龍，以“一張中獎(jiǎng)后彩票”——500萬(wàn)的價(jià)格買(mǎi)斷。戴龍是周星馳電影《食神》里的原型，電影里的故事，有一半來(lái)自他本人，周星馳在電影籌備之初，拜其為師學(xué)習(xí)廚藝，那句“笨蛋，炒飯要用隔夜飯“就是戴龍給編到電影里的。戴龍經(jīng)常為李嘉誠(chéng)、何鴻燊等港澳名流提供家宴料理，他還是1997年香港回歸當(dāng)晚的國(guó)宴行政總廚，所以他的代表作，一道“咖喱牛腩飯”和一道“金湯牛腩面”，成為無(wú)數(shù)人夢(mèng)寐以求之舌尖上的巔峰享受。
而這個(gè)故事中包含了很多讓人信服的元素，比如：“周星馳”，“電影食神”，“500萬(wàn)元”，“李嘉誠(chéng)”，“97香港回歸國(guó)宴”，“何鴻燊”等。通過(guò)這些信任“符號(hào)”，讓用戶(hù)產(chǎn)生信任感，而這也是決定故事是否有說(shuō)服力的關(guān)鍵性因素。像名人，精準(zhǔn)數(shù)字，權(quán)威機(jī)構(gòu)，專(zhuān)家，資質(zhì)，獎(jiǎng)項(xiàng)等等都是能讓人產(chǎn)生信任感的元素。包含信任感的元素越多，說(shuō)服力和信任感就越強(qiáng)。而代入感和認(rèn)同感相信不用多說(shuō)大家也能明白，代入感越強(qiáng)用戶(hù)越能感同身受，就會(huì)越認(rèn)同，進(jìn)而就會(huì)更相信。用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了信任感、認(rèn)同感才會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，并且可以在潛移默化中樹(shù)立起品牌的形象，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳也是有利無(wú)害的。
最后
以上就是關(guān)于為什么要在文案中加入故事的所有內(nèi)容了，這也是為什么越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)選擇這種方式去進(jìn)行推廣而不是硬廣。因此，合理地在文案中利用好故事，相信能讓你事半功倍。
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