近日，B站上線(xiàn)了一款名為“勢(shì)能榜種草機(jī)”的電商小程序，主要出售化妝用品。這被外界解讀為，繼與淘寶合作后，B站探索的又一條商業(yè)化路徑。從B站官方表態(tài)來(lái)看，其上線(xiàn)該小程序主要是為了加大UP主的商業(yè)變現(xiàn)能力，以留存更多的內(nèi)容創(chuàng)作者。那么，對(duì)連年虧損的B站而言，電商小程序能承擔(dān)起其扭虧為盈的重任嗎？
業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)二次元用戶(hù)來(lái)說(shuō)，商業(yè)化是侵蝕二次元文化“圣地”的罪魁禍?zhǔn)?；盡管B站一直不遺余力地進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)，但二次元流量難以變現(xiàn)始終是B站面臨的一大難題。
易觀分析師馬世聰認(rèn)為，“目前來(lái)看，B站依靠電商小程序?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)虧的可能性不大，但作為拓展收入來(lái)源的嘗試還是可行的。尤其是這個(gè)目前還只是一個(gè)小程序入口，在App上并沒(méi)看到相關(guān)頁(yè)面，可能只是B站的一個(gè)嘗試。”
B站上線(xiàn)電商小程序，營(yíng)收結(jié)構(gòu)有望優(yōu)化
近日，有用戶(hù)發(fā)現(xiàn)，B站上線(xiàn)了部分電商小程序。就此，B站方面回應(yīng)藍(lán)鯨TMT記者稱(chēng)，該項(xiàng)功能是電商號(hào)店鋪的升級(jí)版本，目前處于內(nèi)測(cè)階段。記者點(diǎn)擊進(jìn)入該小程序，發(fā)現(xiàn)首頁(yè)主要是化妝用品的出售。經(jīng)查詢(xún)，該小程序主體信息顯示為“舶樂(lè)蜜電子商務(wù)(上海)有限公司”，服務(wù)類(lèi)目為“電商平臺(tái)”。雖說(shuō)B站也趕了波“小程序”的熱潮，但是從目前看來(lái)，B站的側(cè)重點(diǎn)為電商小程序。從B站的官方表態(tài)來(lái)看，這主要是讓B站UP主通過(guò)該小程序賣(mài)貨實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，以便于留住和培養(yǎng)更多的內(nèi)容創(chuàng)作者，進(jìn)而鞏固其視頻平臺(tái)的二次元用戶(hù)群體。
藍(lán)鯨TMT記者了解到，目前，B站的營(yíng)收業(yè)務(wù)主要集中在游戲收入、直播與增值服務(wù)、廣告收入和電商及其他收入四個(gè)板塊。但長(zhǎng)期以來(lái)，B站始終表現(xiàn)營(yíng)收結(jié)構(gòu)失衡的特性，其游戲收入占據(jù)了總營(yíng)收的大半江山。財(cái)報(bào)顯示，2018年Q1-Q4，B站的游戲業(yè)務(wù)在總營(yíng)收中的占比分別為79%、77.1%、68.5%和61.7%，雖呈逐季降低態(tài)勢(shì)，但占比依舊過(guò)半。若單看2018年第四季度，B站的游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收、直播營(yíng)收、廣告營(yíng)收在總營(yíng)收中的占比分別為61.7%、17.5%、13.9%，而電商及其他收入占比僅為6.9%。
B站相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“上線(xiàn)的小程序主要是為電商平臺(tái)引流，這也正是B站用戶(hù)數(shù)量龐大、活躍度較高的優(yōu)勢(shì)所在，是B站當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)模式的一種補(bǔ)充。”以此來(lái)看，B站希望借電商小程序加速其商業(yè)化步伐，而這有望加大電商業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比，進(jìn)一步完善B站整體的營(yíng)收結(jié)構(gòu)。
二次元流量陷“變現(xiàn)”窘境，商業(yè)化提速恐仍難扭虧。其實(shí)，在商業(yè)化方面，B站早已做過(guò)諸多嘗試。2018年底，B站與阿里旗下的淘寶宣布，雙方將內(nèi)容電商領(lǐng)域達(dá)成合作；兩個(gè)月后，雙方合作升級(jí)，淘寶宣布入股B站約2400萬(wàn)股，持股比例占后者總股本近8%。阿里方面對(duì)此表示，未來(lái)將支持B站的簽約UP主，并為其建立專(zhuān)門(mén)的淘寶達(dá)人賬戶(hù)人證，為B站提供多方面的電商服務(wù)支持。于是，擁有百萬(wàn)粉絲大軍的UP主，相繼入駐淘寶，為手里的優(yōu)質(zhì)流量尋求更多的變現(xiàn)渠道。
而在積極尋求商業(yè)化的背后，B站連年虧損的尷尬依舊無(wú)處隱藏。2014年，網(wǎng)友曝光的一份“嗶哩嗶哩融資計(jì)劃書(shū)”顯示，預(yù)計(jì)2015年年底B站能做到凈收入2億元。但B站創(chuàng)始人徐逸隨即在微博辟謠并表示，有收入不等于有利潤(rùn)，B站一直處于虧損狀態(tài)。
財(cái)報(bào)顯示，B站在2015年、2016年和2017年的營(yíng)收分別為1.31億、5.23億、24.68億元，凈虧損則分別為3.7億、9.1億、1.8億元。2018年全年，B站總營(yíng)收41.3億元，同比增長(zhǎng)67%，但全年依舊虧損5.65億元，同比擴(kuò)大兩倍。
業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，由于二次元用戶(hù)對(duì)于“資本、廣告”的天然抵觸，導(dǎo)致B站難以找到合適的商業(yè)化方向，廣告業(yè)務(wù)也一直沒(méi)能成為支撐B站整體營(yíng)收的大方向。此番B站上線(xiàn)電商小程序，更多是一種商業(yè)化途徑的探索，被外界視為商業(yè)化提速的舉動(dòng)。不過(guò)，至于未來(lái)其商業(yè)化能夠達(dá)到何種程度，還有待考驗(yàn)。易觀分析師馬世聰對(duì)記者指出，從目前的情況看，B站依靠電商小程序作為拓展收入來(lái)源的嘗試是可行的，但若要借此實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)虧，可能性不大。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊則表示，“因B站極高的黏度，使得二次元用戶(hù)群是B站最有價(jià)值的東西，而另一方面，二次元圈地自萌、規(guī)則多、敏感的屬性，也讓B站受到了難以被現(xiàn)實(shí)資本理解的種種限制。然而B站要商業(yè)化，逐漸突破次元壁是必然的，但是這種由非二次元用戶(hù)帶來(lái)的次元壁破裂是它們無(wú)法接受的。”
