對(duì)一家企業(yè)而言，當(dāng)然是希望更多的潛在客戶通過某種形式的渠道在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己，而這在搜索營(yíng)銷中，則反映為你所選擇的關(guān)鍵詞是否正好迎合了用戶特定的搜索目標(biāo)。用戶在查找產(chǎn)品或服務(wù)信息時(shí)，通常會(huì)以產(chǎn)品服務(wù)的特有名稱、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進(jìn)行搜索，而這些搜索條件正是我們搜索營(yíng)銷的訴求點(diǎn)。因此可以說，關(guān)鍵詞是決定我們競(jìng)價(jià)推廣成敗的關(guān)鍵因素。


 
關(guān)鍵詞的作用
 
關(guān)鍵詞是企業(yè)在百度推廣賬戶中選擇的，并且具有商業(yè)價(jià)值的、用來迎合潛在客戶搜索需求的詞。
 
這里的“商業(yè)價(jià)值”，指的是企業(yè)添加這個(gè)詞后可以通過這個(gè)詞獲得利潤(rùn)，并不是所有詞都有必要添加，因?yàn)檫^多的無用詞會(huì)給企業(yè)帶來點(diǎn)擊浪費(fèi)。例如英語培訓(xùn)行業(yè)，企業(yè)基本不會(huì)添加“英語電影”這類詞，因?yàn)榫W(wǎng)民搜索這類詞的時(shí)候意向并不是想學(xué)英語，所以不會(huì)給企業(yè)帶來利潤(rùn)，也就沒有相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值。
 
另外，所謂的“迎合潛在客戶搜索需求”，指的是我們添加關(guān)鍵詞，為的就是等著網(wǎng)民去搜索，只有添加與網(wǎng)民搜索相匹配的關(guān)鍵詞才有意義。如果網(wǎng)民從來都不會(huì)搜索這類詞，那么我們添加也沒有用，不僅占據(jù)了位置，還做了無用功。
 
關(guān)鍵詞就像一座橋，連接著網(wǎng)民和企業(yè)，網(wǎng)民通過關(guān)鍵詞才能看到企業(yè)的推廣廣告，所以要架好這座橋就要選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，這樣才能給網(wǎng)民“指對(duì)路”，否則網(wǎng)民就會(huì)“原路返還”，企業(yè)也就浪費(fèi)了大量的金錢。
 
正確選擇關(guān)鍵詞
 
當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞與關(guān)鍵詞足夠相關(guān)時(shí)，就能“觸發(fā)”關(guān)鍵詞，企業(yè)的推廣信息就能在潛在客戶的搜索習(xí)慣提交。網(wǎng)民面前展現(xiàn)，關(guān)鍵詞就是用來定位潛在客戶的，所以我們添加關(guān)鍵詞的出發(fā)點(diǎn)就是按照通話”也可以是“接地氣兒”的。例如，網(wǎng)民會(huì)經(jīng)常搜索“某某英語學(xué)校咋樣”，這個(gè)詞 網(wǎng)民的搜索習(xí)慣各不相同，詞類也是千變?nèi)f化，所以關(guān)鍵詞并不定是規(guī)規(guī)矩矩的“骨這類詞添加為關(guān)鍵詞。就是一個(gè)非書面用語，但是網(wǎng)民確實(shí)搜索了，并且還有一定的搜索量。
 
語培訓(xùn)那家好”，注意這里是“那家好”，而非“哪家好”，顯然是錯(cuò)別字，可能是網(wǎng)民大意，另外，一些網(wǎng)民經(jīng)常輸入錯(cuò)別字，這也可能跟我們的輸入法有關(guān)，例如，網(wǎng)民搜索“英但是這類搜索詞的搜索次數(shù)也不在少數(shù)，那么企業(yè)也要把這類詞添加為關(guān)鍵詞。
 
民的搜索去判斯，例如。企業(yè)的業(yè)務(wù)為“商務(wù)英語外教”，我們?yōu)閿嘁韵氯?所以企業(yè)到成將哪些詞作為賬戶中的關(guān)鍵詞，并不是僅靠自己空想的，而是要根據(jù)網(wǎng)個(gè)詞是否需要添加為賬戶的關(guān)鍵詞。
 
1.詞“商務(wù)外教”
 
這個(gè)詞是不需要添加為關(guān)鍵詞的，因?yàn)椴⑽凑f明是哪方面的商務(wù)外教，可能是德語，也可能是日語，網(wǎng)民在搜索的時(shí)候也會(huì)表明自己的意向，搜索自己想學(xué)的商務(wù)外教的類型。如果網(wǎng)民搜索“日語商務(wù)外教”后看到了企業(yè)的推廣廣告，那么點(diǎn)擊后也不會(huì)報(bào)名，因?yàn)闊o法滿足網(wǎng)民的需求，從而白白浪費(fèi)了點(diǎn)擊費(fèi)用。
 
2.詞“北京的商務(wù)外教英語哪家比較好”
 
這類詞可以添加，不要因?yàn)樵~“太長(zhǎng)”就不把這類詞當(dāng)成關(guān)鍵詞。如果網(wǎng)民搜索這個(gè)詞，則表明網(wǎng)民有明確的意向想要找一個(gè)北京市口碑比較好的商務(wù)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以當(dāng)企業(yè)添加這類詞時(shí)，更容易吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊。
 
3.詞“一對(duì)一授課”
 
這種詞也不添加，與第一個(gè)詞比較相似，沒有主語，沒有寫明是哪方面的一對(duì)一一授課，最重要的是，網(wǎng)民不會(huì)單純地只搜索“一對(duì)一授課”這5個(gè)字。
 
選擇關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)
 
正確的關(guān)鍵詞實(shí)際上是其重要性的具體體現(xiàn)。在選擇關(guān)鍵詞的問題上，一般都會(huì)認(rèn)為是一件很簡(jiǎn)單的事，其實(shí)不然。如果不注意其中的技巧，則往往會(huì)誤入歧途，造成投入和產(chǎn)出不成正比。那么，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)應(yīng)該注意哪些方面呢?
 
1. 選擇與業(yè)務(wù)內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞
 
即便是一個(gè)對(duì)關(guān)鍵詞選擇技巧無所知的人， 常識(shí)也會(huì)讓他避 免在做“英語培訓(xùn)”業(yè)務(wù)時(shí)卻選擇像“裝修”之類的毫不相干的關(guān)鍵詞。事實(shí)也是如此，靠不相關(guān)的關(guān)鍵詞吸引來的用戶，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷起不到任何作用。
 
2.選擇具體的關(guān)鍵詞
 
網(wǎng)站建設(shè)關(guān)鍵詞覆蓋范圍并不是越寬越好，因?yàn)橐饬x越寬泛的關(guān)鍵詞，其對(duì)應(yīng)的信息需求種類也越多。有的用戶以該關(guān)鍵詞搜索的目的可能是要購(gòu)買相關(guān)的產(chǎn)品，但更多的也許是其他方面的需求，并不一定會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)行為。例如，“英語培訓(xùn)”行業(yè)很少會(huì)添加“英語”這個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)樗阉鬟@個(gè)詞的網(wǎng)民意向太模糊。在競(jìng)價(jià)推廣中，企業(yè)必須為用戶的每一次點(diǎn)擊付費(fèi)，企業(yè)當(dāng)然是希望盡量只為那些能夠轉(zhuǎn)化為自己客戶的人支付點(diǎn)擊費(fèi)，而含義寬泛的關(guān)鍵詞卻恰好會(huì)帶來相反的結(jié)果。