優(yōu)惠活動(dòng) - 12周年慶本月新客福利
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沒有必要等一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)オ開始

也許你已經(jīng)開始摩拳擦掌,躍躍欲試了,對(duì)吧?那么第一步做什么呢?就像蓋房子,先要畫圖紙一樣,對(duì)營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃來說就是畫策劃草稿(也叫原型圖)。

這個(gè)一點(diǎn)也不難,參考說服邏輯的內(nèi)容,你已經(jīng)知道在草稿紙上大概先放什么,再放什么。實(shí)在不行,直接將“頁(yè)面布局框架分析圖”拿過來用或簡(jiǎn)單改造后用。這是再簡(jiǎn)單不過的了。

但是,當(dāng)你興致勃勃地畫好網(wǎng)站的框架,準(zhǔn)備往里面填內(nèi)容的時(shí)候,也許會(huì)像很多策劃人員一樣,發(fā)現(xiàn)還沒有準(zhǔn)備好需要的所有內(nèi)容,還有很多細(xì)節(jié)沒有完善。

例如,“網(wǎng)站宣傳語”寫得還不是很滿意;產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)總結(jié)得還不是很充分;甚至連成功案例還沒有收集完整;像樣的客戶評(píng)價(jià)一條也沒有;生產(chǎn)過程、服務(wù)過程、榮譽(yù)證書等都有待整理。
 
工作的進(jìn)展好像并不是那么順利,剛才的興奮勁蕩然無存。



遇到這種情況時(shí)不要?dú)怵H,因?yàn)檫@種情況是再正常不過的,很多企業(yè)在做營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃的時(shí)候都會(huì)遇到。相反,在這個(gè)階段遇到困難越多的企業(yè),越值得慶祝。

因?yàn)槿狈@些要素恰恰說明在之前的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,無論是線下還是線上都缺乏有效指導(dǎo)和深入思考,所以企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)進(jìn)步空間很大。

每個(gè)要素本質(zhì)上是一個(gè)營(yíng)銷工具,營(yíng)銷型網(wǎng)站就是要將這些營(yíng)銷工具融人網(wǎng)站中?,F(xiàn)在,可以趁這次機(jī)會(huì)完善這些營(yíng)銷工具。這意味著企業(yè)或網(wǎng)站將第一次擁有這些工具,雖然要付出不少努力才能獲得這些工具,但是,同時(shí)也意味著將在營(yíng)銷中取得重大突破和進(jìn)展。

也許你會(huì)想,是否應(yīng)該把網(wǎng)站的工作先放一邊,等準(zhǔn)備好這些要素之后再來制作網(wǎng)站。完全沒有必要等一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)才開始。

企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,既復(fù)雜又簡(jiǎn)單。復(fù)雜是因?yàn)槊鎸?duì)瞬息萬變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和日新月異的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,要不斷更新知識(shí),掌握新的工具。簡(jiǎn)單是因?yàn)槠鋵?shí)很多時(shí)候,只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好一點(diǎn)就夠了。

在營(yíng)銷型網(wǎng)站的策劃階段,可以將藍(lán)圖畫得很宏偉,并不表示要一次性建設(shè)完成。如果“建筑材料”不夠,可以分期完成建設(shè)。
 
就像建筑行業(yè)里規(guī)劃的,一期工程、二期工程,甚至比建筑行業(yè)更有優(yōu)勢(shì)的地方是,建筑不能“偷工減料”,每一塊材料應(yīng)該要合格旦安裝,通常意味著終身使用,不能中途隨意調(diào)整和替換。而在網(wǎng)站建設(shè)過程中,完全沒有這種限制,恰恰相反,可以不斷調(diào)整,更新“材料”,是追求更高轉(zhuǎn)化率和更多訂單應(yīng)該要做的工作。這個(gè)過程在營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃中被稱為測(cè)試和優(yōu)化,而這種建站思想在互聯(lián)網(wǎng)思維里叫“迭代思維”。

既然有如此多的機(jī)會(huì)追求完美,沒有必要在一開始就完美,因?yàn)槿绻胱龅猛昝溃敲淳W(wǎng)站永遠(yuǎn)也無法上線,所以在營(yíng)銷型網(wǎng)站的建設(shè)實(shí)踐中,可行性較高的方案是盡可能準(zhǔn)備好網(wǎng)站要素,不齊全也沒有關(guān)系,無須等待,利用你在本書中獲得的知識(shí),朝著理想的營(yíng)銷型網(wǎng)站的目標(biāo)前進(jìn)就好。

遇到?jīng)]有準(zhǔn)備好的要素暫時(shí)先忽略它,繼續(xù)進(jìn)行下一步。暫時(shí)忽略不代表放棄,否則這本書的討論就沒有意義了,接下來可以在運(yùn)營(yíng)工作中有意識(shí)地積累這些要素。例如,更加努力地做好產(chǎn)品和服務(wù) 列和好時(shí)客戶評(píng)價(jià);要時(shí)刻保持網(wǎng)站設(shè)計(jì)和企業(yè)目標(biāo)的深入思考,對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的定位重新進(jìn)行審視和調(diào)優(yōu),寫出優(yōu)秀的“網(wǎng)站宣傳語”;需要不斷自我反思和提煉,不斷加深對(duì)客戶的了解,提出獨(dú)特的價(jià)值主張,提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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