人類的需求就像冰山，只有小小的一部分顯露在水面，而更多的隱藏在水下不被感知，前者稱為顯性需求，后者稱為隱性需求。

顯性需求需要被滿足，否則會感到痛苦。隱性需求常常不被感知，不被滿足時(shí)，不會引發(fā)痛苦。幸好如此，否則則我們將會深陷痛苦的欲望深淵。



但是，隱性需求和顯性需求可以相互轉(zhuǎn)化，例如，隱性需求浮出水面時(shí)變成顯性需求。顯性需求沉入水底隱藏起來變成隱性需求。前者稱為需求的確認(rèn)，后者稱為需求的隱沒。需求被確認(rèn)，則痛苦產(chǎn)生；需求被隱沒，則痛苦消失。

“逃離痛苦，追求快樂”是人類的本性。如此控制人類行為，就是控制需求。確認(rèn)需求的方法和隱沒需求的方法本質(zhì)上是一樣的，只是使用同一種方法在相反的方向上努力的結(jié)果。因篇幅所限此處簡單討論需求確認(rèn)的原理。

1.內(nèi)外部刺激確認(rèn)需求

人類因受到來自自身體內(nèi)部和外部環(huán)境刺激而確認(rèn)需求。

例如，當(dāng)人體缺水的時(shí)候會感到到口渴，“口渴”是來自身體的內(nèi)部刺激，確確認(rèn)“喝水”的需求，而人體缺水的現(xiàn)象是人體和環(huán)境互動的結(jié)果。人體正常的生理代謝，以及在特定的外部環(huán)境刺激下產(chǎn)生的緊張情緒或排汗等因素，導(dǎo)致水分流失引發(fā)“口渴”等內(nèi)部刺激，從而產(chǎn)生“喝水”的需求。

“喝水”這類需求發(fā)生的頻率很高，只要受到“口口渴”的刺激幾乎不用思考，馬上確認(rèn)“喝水”的需求。因?yàn)?ldquo;喝水”能解決“口渴”，這是常識。顯然，當(dāng)“口渴”時(shí)，“喝水”很容易變成顯性需求

2.通過學(xué)習(xí)(獲取信息)確確認(rèn)需求

并非所有的需求都像“喝水”一樣容易確認(rèn)，大量量的隱性需求需要學(xué)習(xí)才能被確認(rèn)。這里的學(xué)習(xí)指的是“從環(huán)境中獲取信息息，并產(chǎn)生新的想法”的過程?？梢允侵鲃拥?，也可以是被動的。

舉個例子，假設(shè)在一個與世隔絕的島嶼上，島上的居民從來沒有見過鞋，都是光著腳走路。某天從海上飄來一只船，船上下來群人，都穿著鞋。島上的居民看到因?yàn)橛行谋Ｗo(hù)，這些外來的人們可以在亂石堆和荊棘叢中快速奔跑，很美慕，也想試穿上鞋，從而產(chǎn)生對鞋的需求，這就是從環(huán)境中學(xué)習(xí)的結(jié)果

無論是受到“內(nèi)外刺激”確認(rèn)需求，還是從網(wǎng)站制作環(huán)境中獲取信息“學(xué)習(xí)”而確認(rèn)需求，都是人與環(huán)境互動的結(jié)果。這也是為什么常說“人是環(huán)境的產(chǎn)物”的原因。