小程序和移動(dòng)APP在很多方面有著相似之處,可以先從APP的變現(xiàn)模式中吸取一定的經(jīng)驗(yàn)。幾乎所有的APP都會(huì)在發(fā)展到一定程度的時(shí)候,進(jìn)行融資變現(xiàn),前幾年一款成熟的應(yīng)用進(jìn)行融資上市并不難,但是現(xiàn)在再想利用這個(gè)變現(xiàn)模式則需要考慮小程序、團(tuán)隊(duì)、環(huán)境、用戶等多個(gè)情況。
一些游戲類、工具類、社交類的APP往往會(huì)采用拓展增值的變現(xiàn)模式。如今,很多應(yīng)用都是免費(fèi)的,但是在內(nèi)部會(huì)有一些增值業(yè)務(wù)。比如,課程格子這款面向?qū)W生的應(yīng)用,推出了自己的貼紙商城,上線以來(lái)用戶的使用頻率就過(guò)了100萬(wàn)次
廣告可以說(shuō)是適合所有的APP,廣告服務(wù)也是一種最直接的變現(xiàn)方式但是廣告往往會(huì)給用戶帶來(lái)不良的體驗(yàn)。原生廣告的出現(xiàn),能夠在最大程度上降低用戶的不良體驗(yàn),而且原生廣告不限制形式,很多方面都可以通過(guò)原生廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)。
不過(guò),小程序剛推出時(shí),對(duì)廣告有嚴(yán)格限制。隨著搜索廣告、附近的小程序廣告上線之后,小程序的廣告變現(xiàn)能力得到進(jìn)一步釋放,新一輪的廣告競(jìng)價(jià)機(jī)制將要誕生。未來(lái),小程序中的廣告內(nèi)容可能會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
些電商類和社交類的APP還可以通過(guò)電商導(dǎo)購(gòu)的方式進(jìn)行變現(xiàn),這也是一種比較常用的方式。比如,社交應(yīng)用微博,自從阿里巴巴把很多電商資源接入到做博之后,新浪微博的很多流量都可以直接導(dǎo)入到淘寶中,增增長(zhǎng)的速度也十分迅速。
些工具類的應(yīng)用還可以通過(guò)線下服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),移動(dòng)APP的線下服務(wù)和硬件服務(wù)有些相似,都是結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn),只不過(guò)線下服務(wù)的變現(xiàn)方式能夠?qū)崿F(xiàn)最大化。應(yīng)用 Camera360是國(guó)內(nèi)最大的照相應(yīng)用,能夠覆蓋住安卓iOS、WP三大平臺(tái),有著龐大的用戶數(shù)量群。
在后來(lái)的發(fā)展中推出證件照功能,包括從處理背景、美顏人像到服裝素材等線下打印以及包郵寄送的服務(wù),通過(guò)這種O20的形式能夠拓展應(yīng)用的變現(xiàn)能力。但是這種方式只能針對(duì)個(gè)別的工具類APP,并不能適應(yīng)所有的工具類APP。
但是小程序畢竟不能完全照搬APP的變現(xiàn)模式,從數(shù)據(jù)分析的角度來(lái)進(jìn)行思考,可以采取AB測(cè)試的方式來(lái)探索小程序的盈利模式。
比如,做一個(gè)內(nèi)容型的小程序,可能會(huì)嘗試在一部分用戶的信息流中加入商業(yè)廣告,但是商業(yè)廣告一定會(huì)引起用戶的反感。這個(gè)時(shí)候運(yùn)營(yíng)人員就可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析,不斷優(yōu)化廣告的內(nèi)容和形式,以及分析出適合投放的人群,就可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)和用戶體驗(yàn)之間的平衡。
除此之外,小程序還可以利用線下服務(wù)、電商導(dǎo)購(gòu)、拓展增值等方式變現(xiàn),這些變現(xiàn)模式都能和小程序的特點(diǎn)相結(jié)合,因此一些小程序也能夠根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行變現(xiàn)。
獲利變現(xiàn)是網(wǎng)站建設(shè)小程序得以長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ),因此對(duì)于這方面的內(nèi)容,運(yùn)營(yíng)人員更應(yīng)該慎重考慮,結(jié)合不同小程序的特點(diǎn),找到適合自身小程序的商業(yè)模式,讓小程序?qū)崿F(xiàn)順利變現(xiàn)才能實(shí)現(xiàn)它的可持續(xù)發(fā)展。
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