一、AIDA
AIDA模式也叫作愛(ài)達(dá)公式，即引起注意（attention）、引發(fā)興趣（interest）、刺激欲望（desire）、促成購(gòu)買(mǎi)（action）。從這里可以看到文案的第一點(diǎn)要求就是要引起看到的人的注意力，先吸引住用戶(hù)的注意，然后讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣，接著通過(guò)產(chǎn)品的功能或者特性找到用戶(hù)所需求的點(diǎn)，刺激用戶(hù)的欲望，最終形成購(gòu)買(mǎi)。
二、ACCA
即認(rèn)知（awareness）、理解（comprehension）、確定（conviction）、行動(dòng)（action）這幾點(diǎn)，首先要讓用戶(hù)知道你的產(chǎn)品或者服務(wù)，然后理解產(chǎn)品，從功能到性能上對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，然后確定消費(fèi)意愿，最終形成購(gòu)買(mǎi)。
三、PPPP
即描繪（picture）、承諾（promise）、證明（prove）、敦促（push），即首先為用戶(hù)解讀景象，讓用戶(hù)知道產(chǎn)品有哪些功能，可以做什么，然后向用戶(hù)承諾購(gòu)買(mǎi)后即可獲得這些所解讀的功能，并且證明產(chǎn)品是可以使用戶(hù)滿(mǎn)意的，最終敦促用戶(hù)從而形成購(gòu)買(mǎi)。
四、羅伯特公式
《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》的作者羅伯特布萊曾經(jīng)總結(jié)過(guò)一套文案公式，這里9妹也為大家介紹一下：
1、吸引
在視覺(jué)設(shè)計(jì)上下功夫，首先要吸引住用戶(hù)，讓用戶(hù)看到就知道產(chǎn)品最吸引人的地方。
2、需求
告訴用戶(hù)為什么需要這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品哪里能吸引到用戶(hù)，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)有什么亮點(diǎn)。
3、怎么做
當(dāng)用戶(hù)了解了產(chǎn)品以后，已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)始感興趣了，這個(gè)時(shí)候要抓住用戶(hù)的興趣點(diǎn)，告訴用戶(hù)會(huì)怎樣滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，用戶(hù)所需求的問(wèn)題的解決方案是什么。
4、證明
可以通過(guò)已使用者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、舉例證明、企業(yè)實(shí)力這幾個(gè)方面來(lái)證明自己的說(shuō)法，證明可以滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
5、購(gòu)買(mǎi)
最后通過(guò)誘因來(lái)促使用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，可以是優(yōu)惠、折扣等等方法，讓用戶(hù)有緊迫感，促使用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
結(jié)語(yǔ)
通過(guò)以上的幾個(gè)公式，可以總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于產(chǎn)品的文案來(lái)說(shuō)，首先要吸引用戶(hù)，其次要讓用戶(hù)感興趣，當(dāng)用戶(hù)感興趣以后再獲取用戶(hù)的信任加深興趣，最終促使用戶(hù)形成購(gòu)買(mǎi)，所以通過(guò)以上的介紹，大家在做文案的時(shí)候要從銷(xiāo)售對(duì)象出發(fā)，以人為本，而不是以產(chǎn)品為本身，這樣才能做出更吸引人的廣告。
本文地址：http://m.blackside-inc.com//article/2021/0720/27433.html
