銷(xiāo)售是文案的想要達(dá)到的目的。文案就是要把自身的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值全部展現(xiàn)出來(lái)，以最直觀的形式，讓消費(fèi)者能夠清楚地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。
一篇優(yōu)秀的文案，可以帶起一個(gè)品牌，也可以讓企業(yè)和商家獲得高額的利潤(rùn)。
舉個(gè)例子，例如江小白，被很多網(wǎng)友調(diào)侃文案的質(zhì)量比產(chǎn)品的質(zhì)量要好的多，“多少次朋友圈里的孝順，都不及一次回家”“想說(shuō)的話(huà)，在眼睛里，草稿箱里，夢(mèng)里和酒里”……
文案的推廣過(guò)程實(shí)際上就是在進(jìn)行自我推銷(xiāo)，那么什么樣的文案才能夠吸引消費(fèi)者，進(jìn)行推廣裂變呢?
9妹在這里給大家推薦三個(gè)方式，希望能對(duì)大家有所幫助。
了解產(chǎn)品特色，對(duì)癥下藥
在現(xiàn)在百家爭(zhēng)鳴的產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，一個(gè)有自身特色的品牌肯定要比沒(méi)有亮點(diǎn)，平平無(wú)奇的品牌要更受消費(fèi)者的關(guān)注。所以文案也是相同的原理，文案要能夠突出自身品牌的特色，而不是去進(jìn)行夸大，顯示的高大上。
一篇優(yōu)秀文案的產(chǎn)生，需要去了解品牌的特點(diǎn)、功能，目標(biāo)人群的屬性特點(diǎn)，品牌自身的優(yōu)勢(shì)去進(jìn)行概述。
舉個(gè)例子，太二酸菜魚(yú)，“酸菜比魚(yú)好吃”，一句話(huà)就成功的引起消費(fèi)者的興趣。酸菜魚(yú)“魚(yú)”才是主菜，“酸菜”是配菜，一般都是宣傳主菜而不是配菜，而這個(gè)文案卻反其道而行之，從而給帶給消費(fèi)者一種新奇的反差。
再例如，王老吉“怕上火喝王老吉”，抓住了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，讓需求的消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)進(jìn)行消費(fèi)。
找到共性，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的典型例子總是會(huì)讓人首先想到杜蕾斯，在以前文章姚笛事件發(fā)生后，馬伊琍曾經(jīng)發(fā)表過(guò)“婚姻不易，且行且珍惜”的微博，杜蕾斯緊接著跟隨熱點(diǎn)，發(fā)出了“有我，且行且安全”的文案。
冬至是一年中黑夜最長(zhǎng)的日子，杜蕾斯根據(jù)這個(gè)節(jié)氣做出“今夜最長(zhǎng)情”這樣的一個(gè)文案。巨星亨利宣布退役，杜蕾斯發(fā)出微博：槍手退役，還是槍手。
賣(mài)點(diǎn)精準(zhǔn)，了解訴求，場(chǎng)景式文案
在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，除了需要在產(chǎn)品和環(huán)境上進(jìn)行差異化的建設(shè)，還能夠通過(guò)了解用戶(hù)的訴求，根據(jù)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，找到刺激用戶(hù)消費(fèi)的賣(mài)點(diǎn)，打造精準(zhǔn)的文案，吸引用戶(hù)的注意力。
舉個(gè)例子，
像奈雪“一杯好茶，一口軟歐包”，布朗熊與可妮兔“歡聚一杯茶的時(shí)光”，懶仔“無(wú)辣不滋味，無(wú)鮮不生活”，簡(jiǎn)單清楚地把產(chǎn)品的信息和賣(mài)點(diǎn)透露給消費(fèi)者，引發(fā)消費(fèi)熱潮。
所以，通過(guò)以上所述，一篇優(yōu)秀的文案能夠?qū)⑵放频膬?yōu)勢(shì)全面的展示給用戶(hù)，通過(guò)調(diào)動(dòng)用戶(hù)的興趣，促進(jìn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
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