一、品牌概念的傳播
首先要知道什么是品牌概念,品牌概念就是消費者對你的品牌的記憶,就比如你需要換一節(jié)電池,你想用的時間長一點,你的第一反應(yīng)就會是南孚電池,因為它給你傳播的概念就是“一節(jié)更比六節(jié)強”;比如你餓了想吃東西又懶得出門,你自然而然就會想到外賣,就像打開餓了么APP一樣,它給你傳遞的就是“餓了就上餓了么”。
所以,在做品牌建設(shè)之前,要有一個清晰的定位,一個清晰的品牌概念,基于這個概念去不斷的深化,而內(nèi)容形式或者渠道則是多變的,要根據(jù)你的產(chǎn)品屬性以及用戶標(biāo)簽來決定,就像同樣是短視頻,抖音就更適合一些輕奢品,而快手就更加接地氣一點,但是對于品牌建設(shè)來說,并不是所有都是固定的,當(dāng)用戶逐漸年輕化以及市場下沉化,對于不同的用戶的心中都要去建立屬于你的品牌概念,把品牌的概念傳遞給用戶。
而對于短平快的營銷活動來說,本身這種營銷活動并不是什么壞事,但是越來越短的活動時間加上越來越快的活動流程,就讓傳遞品牌概念的時間越來越少,用戶還來不及體會你的品牌所傳遞的概念活動就結(jié)束了,導(dǎo)致每次活動所表達的意思都不一樣,這樣對品牌建設(shè)并不是一件好事。
二、營銷閉環(huán)
所謂的營銷閉環(huán),并不只是在微博放個視頻放個購買鏈接,也不是在微信公眾號文章里面放個跳轉(zhuǎn)電商的鏈接或者二維碼,營銷閉環(huán)是跟品牌所傳遞的概念相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,脫離的產(chǎn)品的概念都是空中樓閣,是不現(xiàn)實的。
眾所周知,杜蕾斯的品牌營銷是其他品牌望塵莫及的,不管是蹭熱點還是創(chuàng)意,各種段子各種創(chuàng)意層出不窮,在消費者的思維里,杜蕾斯已經(jīng)通過傳遞的信息來營造出了一個深入人心的品牌概念,很多品牌也都在學(xué)習(xí)杜蕾斯,學(xué)習(xí)它的文案學(xué)習(xí)它的創(chuàng)意,那么這種品牌建設(shè)是成功的嗎?
從過去的角度看,無疑是非常成功的,可是對于更年輕的用戶來說,并不是特別成功,為什么呢?因為同類競品像岡本、杰士邦等等,為了迎合年輕人,很早就開始改變產(chǎn)品,推出不同的產(chǎn)品,而杜蕾斯的產(chǎn)品變化并沒有太大,這樣對于營銷閉環(huán)的打造就沒有起到一個很好的效果。
總結(jié)
所以,在不脫離市場的前提條件下,要去談品牌建設(shè),就要滿足這兩點:一是可以傳播品牌概念,讓用戶有一個明確的概念知道你想表達的意思,二則是打造營銷閉環(huán),讓產(chǎn)品與概念符合,讓用戶想到的與看到的是一致的。