“李翔商業(yè)內(nèi)參”迄今有97310名用戶，銷售額達(dá)到1936萬(wàn)元，李翔從中收入近千萬(wàn)；
“咪蒙”單月收入超過(guò)400萬(wàn)元，90后助理月薪5萬(wàn)元；
“papi醬”將貼片廣告拍賣到2200萬(wàn)元；
“同道大叔”賣出公司套現(xiàn)1.78億元；
“Spenser”單課程賣5000人，課程費(fèi)用300萬(wàn)；
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有機(jī)會(huì)嗎？
在頭部的人有機(jī)會(huì)，層出不窮的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在還沒(méi)做起來(lái)的或是新人還有機(jī)會(huì)嗎？
99%的人肯定沒(méi)機(jī)會(huì)，剩下想清楚的1%可能有機(jī)會(huì)。
微信還是主戰(zhàn)場(chǎng)
按媒介形式分，“內(nèi)容”包括圖文、音頻、視頻、直播等等，只要是以創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容為手段的創(chuàng)業(yè)方式都是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。
4月24日，騰訊旗下的企鵝智酷公布了最新的《2017微信用戶&生態(tài)研究報(bào)告》。根據(jù)這份報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年12月微信全球共計(jì)8.89億月活用戶，帶動(dòng)了信息消費(fèi)1742.5億元。
不論是用戶規(guī)模還是消費(fèi)習(xí)慣，不論是潛在用戶還是變現(xiàn)方式的簡(jiǎn)易程度，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，微信一定是避不開的戰(zhàn)場(chǎng)。
而且相較視頻，直播等，藏在屏幕后的、不看臉的、非即時(shí)性的圖文創(chuàng)業(yè)，更容易開始。
另一方面，2016年中國(guó)微信公眾號(hào)數(shù)量超過(guò)1200萬(wàn)個(gè)，相比2015年增長(zhǎng)46.2%，預(yù)計(jì)在2017年增長(zhǎng)到1500萬(wàn)個(gè)以上，新開號(hào)就是這1500萬(wàn)分之1。
同場(chǎng)競(jìng)技，先不說(shuō)鹿死誰(shuí)手，先想一下是不是有資格騎馬上場(chǎng)。
類比產(chǎn)品，判斷趨勢(shì)
其實(shí)微信平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)像淘寶的賣家。
第一階段，開個(gè)賬號(hào)就可以。
淘寶：所有人的身邊都有一個(gè)“我們一塊的”，是通過(guò)淘寶掙到的錢，當(dāng)時(shí)要做的事情就是找些東西放到網(wǎng)絡(luò)上，可能是閑置物品或者是自己正在經(jīng)營(yíng)的品類，無(wú)心插柳，總會(huì)奇奇怪怪的被人買走。
微信：微信公眾號(hào)剛開始，注冊(cè)賬號(hào)，將一些有意思的東西搬運(yùn)過(guò)來(lái)，就可以獲得很多粉絲的關(guān)注。用戶關(guān)注不都是因?yàn)殛P(guān)注有益，可能僅僅是因?yàn)檫@是個(gè)新鮮的東西，包括運(yùn)營(yíng)者在內(nèi)，可能也沒(méi)有想到有一天這個(gè)新鮮的事物能夠變現(xiàn)。
第二階段，開始重視運(yùn)營(yíng)
淘寶：有的人嘗到了好處，把這邊當(dāng)作一個(gè)新的生意渠道，單獨(dú)安排人員管理。重視用戶評(píng)價(jià)，跟蹤用戶訂單，一口一個(gè)親。
微信：主動(dòng)管理微信，對(duì)內(nèi)容開始把控，探索嘗試用戶喜歡的內(nèi)容，對(duì)內(nèi)容輸出有所側(cè)重。
第三階段，拼促銷拼手段
淘寶：服裝來(lái)源于廣州，鞋子來(lái)源于福建，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，現(xiàn)金流充裕的都會(huì)選擇源頭進(jìn)貨，最大程度降低進(jìn)貨成本。后來(lái)有了直通車，有了競(jìng)價(jià)排名，用利潤(rùn)換取曝光。
微信：內(nèi)容基本源于網(wǎng)絡(luò)，即使原創(chuàng)也是已有內(nèi)容的再轉(zhuǎn)述。同樣求新求異，是運(yùn)營(yíng)案例精彩紛呈的階段，各種各樣的漲粉方式，求簽測(cè)試、轉(zhuǎn)發(fā)獲取、集贊等等，還有各種色情、暴力、標(biāo)題黨的擦邊球。
第四階段，拼不下去了，被收購(gòu)或者轉(zhuǎn)行，專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)接管
淘寶：專門的供應(yīng)鏈，專門的訂單系統(tǒng)，專門的運(yùn)營(yíng)部門，獨(dú)立核算投入產(chǎn)出，或者做網(wǎng)絡(luò)定制款，打造爆款等。
微信：專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，流量分析，用戶分析，多平臺(tái)分發(fā)，賬號(hào)矩陣，牢牢鎖住流量窗口，追求10w+，試錯(cuò)復(fù)盤標(biāo)準(zhǔn)化輸出。
第五階段，流量去到頭部，只有差異化能突然高光。
淘寶：用戶習(xí)慣已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，以前是價(jià)格從低到高，后來(lái)變成了銷量從高到低，爆款越賣越好，店鋪等級(jí)越高賣的越好。大部分新投入的店鋪，只能依賴直通車帶來(lái)入不敷出的流量。
除非是差異性爆款起家的新賬號(hào)，比如當(dāng)時(shí)淘寶賣爆的55度杯，同質(zhì)化價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)的單品已經(jīng)難以出頭。
微信：百萬(wàn)級(jí)別大號(hào)越來(lái)越多，新賬號(hào)漲粉越來(lái)越難，用戶已經(jīng)看多了各種注意力轟炸的手段，開始麻木，一言不合就取關(guān)，進(jìn)而只保留一些質(zhì)量高的賬號(hào)。
新賬號(hào)迅速脫穎而出的案例越來(lái)越少，有大量積累的專業(yè)人來(lái)跨界打劫，用他們專業(yè)且差異性輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，短時(shí)間吸引大量的用戶。
行業(yè)周期都是這樣，只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣使得周期再縮短。
野蠻生長(zhǎng)-規(guī)則完善-頭部顯現(xiàn)-資本投入-贏家通吃。
微信內(nèi)容創(chuàng)業(yè)何去何從
假設(shè)現(xiàn)在是通向“贏家通吃”的階段，新的運(yùn)營(yíng)者【包括賬號(hào)體量小的】還能做什么？
要么換個(gè)贏家夠不到跑道，要么和贏家在一起，要么燒香拜佛。
1.尋求差異，精益創(chuàng)業(yè)
同一個(gè)行業(yè)軸內(nèi)，流量大的永遠(yuǎn)贏流量小的，現(xiàn)在沒(méi)有人會(huì)再做一個(gè)淘寶或者微信，去挑戰(zhàn)霸主的地位。因?yàn)楦沮A不了。
公眾號(hào)也一樣，目標(biāo)用戶與內(nèi)容如果和頭部大號(hào)都是相似的，基本也贏不了了。
未來(lái)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)將會(huì)更加細(xì)分和垂直，只要可以很好地服務(wù)一批人，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是特別好的機(jī)會(huì)。
服務(wù)一批人分兩種思考，一種是C端的不同需求，一種是假C端真B端。
“經(jīng)典繪本”，以親子閱讀為切入口，致力于家庭關(guān)系建造，獲得金沙江創(chuàng)投百萬(wàn)美元的A輪融資；
“醫(yī)學(xué)界”，以醫(yī)務(wù)工作者為受眾，以服務(wù)醫(yī)生，改善醫(yī)療為宗旨，為用戶提供更多資訊，獲得2000萬(wàn)元的A輪融資；
“北美留學(xué)生日?qǐng)?bào)”，專注服務(wù)留學(xué)人群，特別是北美地區(qū)的學(xué)生，2016年2月獲得 1000 萬(wàn)人民幣 Pre-A 輪融資；
to C指目標(biāo)用戶是個(gè)人，to B指目標(biāo)用戶是企業(yè)/店鋪。
微信公眾號(hào)是to C的，它的定位屬性就是這樣。而仔細(xì)思考，雖然是C，但是位置不同的時(shí)候可能就是B，屁股決定腦袋。
美食公眾賬號(hào)，通過(guò)優(yōu)惠券或者專業(yè)推薦等內(nèi)容，積累消費(fèi)者，然后通過(guò)餐廳廣告掙到運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。這是一般美食賬號(hào)的套路。
而有一類c端的消費(fèi)者會(huì)疊加另一種身份，餐廳老板的身份，就由C變成了B。
“餐飲老板內(nèi)參”，輸出營(yíng)銷方案、餐廳風(fēng)格設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容，目的是幫助餐廳老板更好的做生意。
設(shè)定目標(biāo)人群-生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容-吸引垂直行業(yè)用戶-產(chǎn)生影響力，進(jìn)而獲得行業(yè)周邊廣告主投放或供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)輸出。
“餐飲老板內(nèi)參”已宣布獲得A輪5000萬(wàn)元融資,估值達(dá)2.5億人民幣。
微信讀者，疊加另一種身份，新媒體運(yùn)營(yíng)人員，就由C變成了B。
新榜，協(xié)同內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，依托數(shù)據(jù)挖掘分析能力，建立用戶畫像和效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，連接品牌廣告主和品牌自媒體，用一年時(shí)間迅速成長(zhǎng)為自媒體原生廣告的最大服務(wù)商之一。
17年3月完成1.8億B輪融資。
尋求差異，換個(gè)跑道，可能看似窄，實(shí)際跑道長(zhǎng)。
2.去頭部，在矩陣內(nèi)創(chuàng)業(yè)
矩陣，換個(gè)角度就是不同的產(chǎn)品線，用戶間既有差異又有互補(bǔ)，既可以互相推廣達(dá)到增加用戶的效果，又可以差異化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)不同方向的變現(xiàn)。
二更創(chuàng)辦于2014年底，首先在微信開辦公眾號(hào)，發(fā)布第一條原創(chuàng)視頻，發(fā)現(xiàn)身邊不一樣的美。
2015年4月，合并自媒體大號(hào)【深夜食堂】，成立二更文化。隨后正式更名為【二更食堂】，完成【二更文化】的品牌業(yè)務(wù)線融合，每晚5篇治愈系文章。
接下來(lái)，二更視頻正式上線“更杭州”，用視頻的形式呈現(xiàn)杭州的風(fēng)土人情與鮮活故事。
反響很好，隨即陸續(xù)上線“更北京”“更上海”“更成都”三個(gè)城市站，以及“更財(cái)經(jīng)”一個(gè)行業(yè)站。
“二更”目前的視頻全網(wǎng)播放量每周可以做到4000萬(wàn)以上。
像二更這種操作，是頭部賬號(hào)的自營(yíng)狀態(tài)，如果你運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)和某些大號(hào)有互補(bǔ)的關(guān)系，其實(shí)你可以把大號(hào)作為目標(biāo)用戶，讓大號(hào)吸納你進(jìn)入。
這類的案例在本地媒體比較常見，賬號(hào)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，遇到瓶頸，就組合在一起，尋求突破。
新榜推出買賣賬號(hào)的服務(wù)，自媒體圈子內(nèi)也總有交易的信息傳出，有的人想進(jìn)來(lái)，有的人熬不住想出去，就有了買賣。
如果有資金積累，且有差異化運(yùn)營(yíng)的能力，收購(gòu)賬號(hào)，自己打造矩陣也是個(gè)快速整合的方向。
另外，還有一個(gè)進(jìn)入到頭部矩陣的方式是，參與孵化。
咪蒙的新媒體創(chuàng)作大賽，wemedia 10w+計(jì)劃，papitube等，都是大流量窗口主動(dòng)孵化差異性內(nèi)容，以達(dá)到擴(kuò)充內(nèi)容矩陣的行動(dòng)。
3.修煉內(nèi)功，燒香拜佛
“深夜發(fā)媸”，現(xiàn)在已經(jīng)是百萬(wàn)級(jí)大號(hào)，創(chuàng)始人徐妍說(shuō)過(guò)這樣一句話：“哪有什么女超人，我只不過(guò)把你們打炮的時(shí)間都用在做微信號(hào)上了。”
大部分情況下，想做好內(nèi)容號(hào)是沒(méi)有捷徑的。
各種經(jīng)驗(yàn)分享，網(wǎng)絡(luò)上隨處可見，有定位、有寫作技巧、有運(yùn)營(yíng)方式的情況下，期待爆款是最直接的方式。
怎么有呢，不投入資本的情況下，基本靠命。
或者是讓內(nèi)容優(yōu)質(zhì)到可以輕松脫穎而出。
“42章經(jīng)”，在后臺(tái)關(guān)注只有2人的情況下，推送了第一篇文章，推送當(dāng)天閱讀量15000。
“42章經(jīng)”主要輸出有深度有觀點(diǎn)能擊中事物本質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)投相關(guān)或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的文字，在10萬(wàn)關(guān)注量的節(jié)點(diǎn)完成640萬(wàn)融資。
運(yùn)營(yíng)者曲凱，是前baidu PM&投資經(jīng)理，融資后寫過(guò)一篇文章說(shuō)，今后要的不是廣度、而是深度，所以未來(lái)所有的文章都不會(huì)再考慮閱讀量或增粉效果，而是深扎已有的關(guān)注者，去做更多的運(yùn)營(yíng)與服務(wù)。
有人說(shuō)，微信平臺(tái)的規(guī)則調(diào)整，一些賬號(hào)先后禁言甚至被封，是不是這邊機(jī)會(huì)沒(méi)了。
其實(shí)不然，用戶的注意力不多不少還在那里，一個(gè)賬號(hào)被封，注意力會(huì)轉(zhuǎn)換到其他大號(hào)繼續(xù)關(guān)注，頭部賬號(hào)會(huì)越做越大。
隨著內(nèi)容的升級(jí)迭代，粗暴地抄襲少了，版權(quán)保護(hù)加強(qiáng)了，消費(fèi)者的心智也提升了。因此現(xiàn)在草根內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)比較小了，轉(zhuǎn)化效率商業(yè)價(jià)值也不高。
但精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)會(huì)快速誕生，服務(wù)特定人群的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還是會(huì)被期待的，這不是猜測(cè)直言，而是商業(yè)運(yùn)行規(guī)律。
就像老字號(hào)大酒樓對(duì)于明星單品店，互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站對(duì)于垂直信息網(wǎng)站，京東對(duì)于酒仙網(wǎng)，要么是大而全的一部分，要么是差異化創(chuàng)新的新品類，但內(nèi)功都是基礎(chǔ)。
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