一,設(shè)計誘餌
1,會員卡
準(zhǔn)備一個微信服務(wù)號,設(shè)計一套精美的會員卡,卡上注明福利及印上微信服務(wù)號的二維碼。 與當(dāng)?shù)氐拿暾労献?,只要答?yīng)持卡消費返10%,就推薦他們的店鋪。
再與新店談合作,只要答應(yīng)新顧客有贈品,就推薦他們的店鋪。
2,抽獎禮品
實則為一些網(wǎng)上的拉新活動,不需要一分錢成本,而且還能有一定的收入。比如銀聯(lián)云閃付的拉新活動,每個用戶參與活動,至少賺到8元獎勵。
3,會員福利
合作的健身房,每次健身返利X元,再賣私教服務(wù);合作的汽修店,免費24小時道路救援,當(dāng)然要答應(yīng)在店里修車才行;合作洗車店免費洗車,做汽車美容及賣其他服務(wù)賺錢;合作商家購物,每家店都能返利10%。
二,再造勢
1,準(zhǔn)備地推物料
準(zhǔn)備好易拉寶,以及2000個氫氣球,氣球上印有抽獎字樣及二維碼。有人過來就讓掃碼抽獎,氣球可以拿走或者當(dāng)場放飛,當(dāng)場放飛再抽獎一次。
2,價值68元的禮品
實則為阿里巴巴批發(fā)的,成本一兩塊,比如星巴克杯,實則為成本2塊多的杯子,打上星巴克的標(biāo)。
3,制造氣氛
為了讓效果最大化,到附近大學(xué)找大學(xué)生來參加活動,圍觀參加活動一小時可以領(lǐng)50元現(xiàn)金,還有禮品拿。
4,放大活動效果
放飛的氣球破裂后,會澆到路人的頭上,以這個為素材,發(fā)新聞稿,再聯(lián)系附近社區(qū)的公眾號、QQ群主,付費讓他們轉(zhuǎn)發(fā)新聞頁面。
5,放大覆蓋區(qū)域
做一批購物袋,袋子印有活動信息及二維碼,讓員工在超市門口派發(fā)。
用一堆女微信號,以送福利的名義加附近的人,再發(fā)活動通知。
6,發(fā)帖宣傳
讓5毛黨到當(dāng)?shù)刭N吧、豆瓣小組、論壇、QQ興趣部落發(fā)帖,然后發(fā)新聞稿,讓他們發(fā)到當(dāng)?shù)豎Q群、貼吧、豆瓣小組、QQ興趣部落等。
三,怎么轉(zhuǎn)化
1,賣會員卡
合作商家賣出會員卡,拿走500元傭金。讓5毛黨掛同城網(wǎng)站賣會員卡,賣700元,再找當(dāng)?shù)豎Q群、讓群主轉(zhuǎn)讓二手會員卡,說是幫自己朋友賣,賣出一張群主拿走350元傭金。
再找當(dāng)?shù)匚⑿殴娞?,給他們做定制會員卡,賣給粉絲又倍有面子,每賣出一張拿走500元傭金。
2,超市門口
有了一定知名度和影響力了,到大超市門口租檔口,憑購物小票換會員卡。比如,消費100元,加898元換購,消費200元,加798元,消費998元免費領(lǐng)取會員卡。
這些辦卡的有錢人,消費也不會差到哪里去,正好用來維護合作商家。
3,轉(zhuǎn)發(fā)有禮
針對不辦卡的顧客,就讓他們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,只要一天不刪除,第二天就可以領(lǐng)走價值68元的星巴克杯。杯子也就是阿里巴巴批發(fā)的,成本只要一兩塊,打上星巴克的標(biāo)。
最后,粉絲與商家通吃
有了以上作為鋪墊,向粉絲賣貨賺錢,給商家推銷服務(wù):推廣業(yè)務(wù)、活動策劃、微信小程序開發(fā)等等。
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