今年年初至今，我每個月都會接一到兩次廣告，廣告內(nèi)容多數(shù)是一些課程類，這些廣告主大多數(shù)并非直接聯(lián)系到我，而是通過“媒介”的方式間接與我達成合作。
互聯(lián)網(wǎng)
像我這類帶有個人IP的公眾號，平均每閱讀量的單價在0.6-0. 8 元左右，去年行情好的時候，甚至可以達到 1 元/閱讀的單價。
我們要理解“媒介”很容易，這是一門介于號主與廣告主之間的“中介生意”，通過賺取號主報價與廣告主預(yù)算之間的差價賺錢。
也就是說媒介從號主那邊獲取到報價后，然后再加價報給客戶，媒介的價值就在于幫助客戶提高找號的效率，然后賺取雙方之間的差價。
我非常了解這門生意，因為我的一位朋友正是在 2017 年做公眾號派單生意起家，從零開始兩個月時間便月收入超過了10W，所以，對于公眾號廣告這門生意我算半個行內(nèi)人。
很多人可能認為，中介里最賺錢的莫過于“房地產(chǎn)”或“金融中介”。
事實上，相比“媒介”，都是小巫見大巫的買賣，無論是房地產(chǎn)和金融中介，均有著高昂的成交成本與對資金的體量要求，才可賺到豐厚的傭金。
而公眾號“媒介”雖廣告單價低，但有時能甚至獲得一倍于公眾號主的利潤。
我先講下通過“媒介”來尋找公眾號號主的客戶主要有哪些。
1、正規(guī)課程類(編程、理財、保險、K12 教育等)
2、二類電商(減肥、增高、望遠鏡等微商產(chǎn)品)
3、游戲、小說(頁游、小說、app下載類)
公眾號媒介的客戶群主要為這三類群體。
其中最能為廣大號主所接受的是課程類的內(nèi)容，適合投放和愿意被投放的號也占比最多，此類文案靠走量盈利，一單能賺個四五百塊。
其中利潤最高的客戶群體則是二類電商有關(guān)的客戶，一單可以賺至少千元。
因為二類電商的客戶更愿意為廣告付更高溢價。
“媒介”業(yè)務(wù)流程(具體操作)。
1、找號：通過“西瓜數(shù)據(jù)”平臺尋找大量公眾號，并私聊獲取報價，將各類公眾號匯集整理成EXCEL報表。
整理表格，需要記錄和統(tǒng)計公眾號的男女粉比例及其相關(guān)的粉絲畫像。
2、找客戶：通過百度搜索特定行業(yè)關(guān)鍵詞(如“減肥”)進入各潛在客戶的網(wǎng)頁，獲取客戶聯(lián)系方式拓客，或通過“搜狗微信搜索”搜索特定行業(yè)關(guān)鍵詞，尋找已在其它媒介投放廣告的廣告主撬單。
3、撮合交易：與廣告主建立基本合作意向后，為號主推薦合適的公眾號，號主從中進行選擇確認，確認后將合作款打向媒介，媒介再將款打向合作的號主(號主需預(yù)覽文案給媒介后，媒介方打款)。
可能會有人存疑，既然媒介將公眾號推薦給廣告主，那么廣告主是否可能單線與號主聯(lián)系，繞過媒介。
實際上這種情況基本不會發(fā)生，能做公眾號派單的廣告主一天的預(yù)算少則幾萬多則數(shù)十萬，對于廣告主來說通過媒介可以幫其盡快提高派單效率，媒介也能通過較為合理的市場價格與廣告定位找到合適的公眾號進行派單。
根據(jù)公眾號不同的類型、粉絲數(shù)量，有著不同的市場價格，例如“原創(chuàng)號”和“營銷號”的價格則相差數(shù)倍。
原創(chuàng)號是指有明顯個人IP和內(nèi)容均為原創(chuàng)的公眾號，此類號廣告報價多為0.6-0. 8 元/閱讀量.
而“營銷號”則是指每天高頻更新內(nèi)容，內(nèi)容多為轉(zhuǎn)載、洗稿的低質(zhì)號，這類公眾號廣告單價根據(jù)類型的不同，每萬粉絲報價在150- 300 不等。
如“母嬰、體育”等垂直領(lǐng)域公眾號，廣告單價則會高于大多數(shù)營銷號的廣告單價，在找號的時候，媒介往往會先與號主進行報價磋商，確定一個合適的報價與內(nèi)容(確定號主愿意接受哪些類型廣告的投放)。
“媒介生意”是一門互聯(lián)網(wǎng)上的小眾生意，一門基于微信公眾號生態(tài)的生意。
今天，我從半個行內(nèi)人士的角度分享這門合法卻又賺錢的生意給我的讀者。
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