“BAT 逐漸形成各具特色的小程序生態(tài)系統(tǒng)。騰訊的小程序生態(tài)中,除了在游戲領(lǐng)域繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)外,在一直無法突破的新零售和電商領(lǐng)域撕開了口子;
支付寶則把小程序聚焦在商業(yè)和生活服務(wù)領(lǐng)域;百度智能小程序直接把百度的全域流量都開放給開發(fā)者,實(shí)現(xiàn)了“搜索即服務(wù)”的新閉環(huán),這些也許會(huì)給微軟和 360 這樣的企業(yè)一些參考。”
在她看來,BAT 三家小程序已經(jīng)基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)摸索出各自的玩法并取得了一定成效。在增量枯竭與資本寒冬加倍寒意籠罩的當(dāng)下,這對(duì)于所有正尋找新增長點(diǎn)的玩家而言,無疑都極富吸引力。
但即便如此,逐漸行至下半場(chǎng)的小程序,卻顯示出了冰火兩重天的景象。
一邊是成功接過“增長引擎”的定位實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)大漲。
8 月 14 日,百度App 公布最新數(shù)據(jù),其日活已破 2 億,僅近半年便增長了近 4000 萬。相較于 Questmobile 給出的今年 Q2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶首次下降近 200 萬的數(shù)據(jù),算是實(shí)現(xiàn)逆襲。
其中,曲線走向陡峭有個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):V11.0 全面支持智能小程序。在智能小程序推出后的不到 14 個(gè)月,百度App 日活從 1.5 億上升到突破 2 億;
換言之,加碼智能小程序豐富“內(nèi)容+服務(wù)”生態(tài)后,百度App 實(shí)現(xiàn)了明顯的提速。
但另一邊,小程序似乎被證明并不能作為“萬能藥”。
比如,另一邊日活處于同一量級(jí)的今日頭條,小程序之路就走得相當(dāng)不順。去年 11 月上線小程序,高調(diào)給出 8 個(gè)入口后,僅 2 個(gè)月后便匆忙下線。今年 3 月在 App 首頁增加“小程序桌面”入口與今年 5 月的主入口大改版甚至沒能引起行業(yè)關(guān)注,更別說類似“跳一跳”這類爆款。
不難看出,小程序市場(chǎng)格局已經(jīng)出現(xiàn)兩極分化的梯隊(duì)?;谄脚_(tái)級(jí)應(yīng)用一貫遵循“馬太效應(yīng)”的傳統(tǒng),強(qiáng)者恒強(qiáng)極有可能出現(xiàn)在小程序戰(zhàn)場(chǎng),這意味著競(jìng)爭邏輯將隨之發(fā)生變化。
那么,我們有必要討論一下小程序如何才能成為增長點(diǎn),以及未來將如何走。
小程序?yàn)楹纬蔀楸貭幹?/span>
如果將各家發(fā)力小程序的時(shí)間拉一個(gè)清單,會(huì)得到很有趣的答案。從 2016 年 11 月微信小程序公測(cè),到 2017 年 8 月 支付寶小程序公測(cè),到 2018 年 7 月百度智能小程序公測(cè)。兩年才湊齊象征互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的 BAT,小程序顯然稱不上“風(fēng)口”。
進(jìn)入 2018 年下半年后,大小玩家布局小程序的節(jié)奏陡然加快。
去年 10 月,淘寶“輕店鋪”開始內(nèi)測(cè);11 月,QQ輕應(yīng)用、頭條小程序先后上線;12 月,微信小程序接入QQ瀏覽器。今年 2 月,網(wǎng)易云音樂“音樂小程序”悄然上線;在 7 月 360 把小程序的戰(zhàn)火燒到 PC 后,微信也傳出正測(cè)試“PC端支持打開小程序”的能力。
我們和 QuestMobile《 中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》數(shù)據(jù)做一下對(duì)比,Q2 中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶凈減 200 萬,這意味著可能 11.38 億或是就是國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的天花板。
不難看出,布局小程序的節(jié)奏加快,正好對(duì)應(yīng)人口紅利的枯竭加速。
這只是簡單的巧合嗎?顯然不是,在我們看來小程序正是應(yīng)對(duì)增長見頂時(shí)各家給出的回應(yīng),因?yàn)樾〕绦蛑辽儆腥矫妾?dú)特優(yōu)勢(shì):
其一,連接信息孤島;
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,本質(zhì)上是流量的競(jìng)爭。每一個(gè)超級(jí)app 之間都豎起了一道道高墻,將信息、鏈接都牢牢地控制在手中。用戶在獲取信息與服務(wù)時(shí),需要在不同的 app 之間來回的跳轉(zhuǎn)。
無論是微信、支付寶還是百度,本質(zhì)上并不是服務(wù)的終點(diǎn)而是橋梁。小程序通過實(shí)現(xiàn)“信息及即服務(wù)”極大提升了連接效率,試圖為用戶在超級(jí)App中提供“一站式服務(wù)”。
其二,打通線上與線下;
相較于傳統(tǒng) app,小程序開發(fā)成本低,商家負(fù)擔(dān)小。對(duì)于車站、機(jī)場(chǎng)、景區(qū)、體驗(yàn)店等用完即走的低頻場(chǎng)景尤其適用。哪怕進(jìn)一步做針對(duì)性的會(huì)籍管理,相關(guān)的第三方 CRM 服務(wù)也非常豐富。
其三,極低的使用門檻;
一方面,擺脫下載注冊(cè)的高門檻,不再將下沉市場(chǎng)主力——“銀發(fā)族”拒之門外;不占內(nèi)存,對(duì)手機(jī)性能要求低;另一方面,植入社交、搜索、線下掃碼等傳統(tǒng)場(chǎng)景,使用路徑短上手成本低。
顯然,無論是在高線市場(chǎng)保證用戶粘性、深挖存量用戶價(jià)值,還是在作為撬動(dòng)下沉市場(chǎng)的切入點(diǎn)小程序都是非常好的選擇。
大小玩家紛紛發(fā)力為何效果不同
上述對(duì)于小程序優(yōu)勢(shì)的一段老調(diào)重彈,更多是想引出接下來的話題:既然流量洼地還存在,小程序又具備撬動(dòng)增長的潛力,為何同為超級(jí)app 發(fā)力小程序效果卻大相徑庭。我認(rèn)為有以下兩點(diǎn)關(guān)鍵因素:
其一,使用路徑與習(xí)慣是否符合實(shí)際;
同樣是流量的“大水漫灌”,收效卻可能完全不同,很大程度上與用戶習(xí)慣和使用路徑有關(guān)。
比如,百度扎根智能搜索,搜索直達(dá)服務(wù)邏輯非常自然;支付寶基于離交易近的優(yōu)勢(shì),主推生活服務(wù)小程序;微信流量來自社交,屬于梁寧歸類的“小閑”,游戲以及游戲化的電商具備優(yōu)勢(shì)。
換言之,小程序能被成功喚起,一定基于真實(shí)場(chǎng)景或存在“尋找解決方案”的動(dòng)機(jī)。
用戶在使用中一定有某種“癢點(diǎn)”未被滿足。比如,在父母微信求助想看一場(chǎng)電影、上百度搜索新車資訊等場(chǎng)景中,小程序都起到了縮短使用路徑的作用。
而這正是純內(nèi)容消費(fèi)的頭條一直缺失的一環(huán),這也就不難理解為何頭條宣布重點(diǎn)發(fā)力全網(wǎng)搜索,其背后正是通過打造“搜索-服務(wù)”閉環(huán),形成真實(shí)場(chǎng)景的布局。
其二,是否具備足夠豐富的用戶需求;
簡單來說兩點(diǎn):其一,是否具備“第一推動(dòng)力”;其二,用戶需求是否足夠豐富。
微信小程序誕生后的一年一度被質(zhì)疑失敗,直到 2017 年 12 月微信說了句“玩一個(gè)小游戲才是正經(jīng)事”才讓微信小程序迎來爆發(fā)。百度這邊則通過政務(wù)、違章查詢等剛需服務(wù)建立起了認(rèn)知。
換言之,需要“爆款”或剛需是建立認(rèn)知和培養(yǎng)習(xí)慣的第一推動(dòng)力。
小程序有顯著的“商場(chǎng)特性”,商戶越多消費(fèi)者就越多。前期的“招商政策”,也就是生態(tài)布局,很大程度上將影響后續(xù)的入駐意愿。
社交觸角足夠廣,意味著“享樂型消費(fèi)”比如游戲、電商、OTA 等各種服務(wù)都可能被激活;搜索自帶“解決問題”的認(rèn)知,剛需服務(wù)類易被激活。
而頭條小程序的不溫不火,我們或許可以提出一個(gè)觀點(diǎn):以算法推薦為主要路徑的產(chǎn)品,會(huì)因?yàn)檫^于強(qiáng)調(diào) kill time 而導(dǎo)致需求過于單一,難以激起其他需求。
小程序之爭會(huì)走向何方
站在當(dāng)下這一節(jié)點(diǎn),可以說頭部玩家們都在一定程度上完成了基本布局,呈現(xiàn)給外界的思路也變得非常清晰,所以有必將代表玩家下一階段小程序的發(fā)展定位做一個(gè)梳理。支付寶小程序:從“支付寶”到“阿里”
這其中伴隨著底層邏輯的轉(zhuǎn)變,早年支付寶沉迷社交,試圖搶占“高頻+剛需”優(yōu)勢(shì)拿下“船票”。最終,2016 年末“圈子事件”成為最后一根稻草,支付寶社交相關(guān)功能基本都被砍掉。
而后,支付寶思路明顯發(fā)生了變化。井賢棟曾在一次內(nèi)部分享時(shí)表示:
“對(duì)于支付寶來說,只要用戶在解決剛需問題的關(guān)鍵時(shí)刻,能想起我們就夠了,甚至停留時(shí)間越短越好,因?yàn)檫@才代表解決問題的效率夠高。”
今年 3 月,阿里發(fā)布“阿里巴巴小程序繁星計(jì)劃”,將小程序接入阿里生態(tài);今年 4 月,阿里 CTO 張建鋒在采訪時(shí)則將支付寶范圍劃定為“長尾應(yīng)用”表示:
“小程序?qū)τ诎⒗锸莻€(gè)重要的角色,不管數(shù)字政府還是各行各業(yè)的應(yīng)用,未來大部分的長尾應(yīng)用都可能依托在例如支付寶、微信這樣的大的流量入口。”
換言之,支付寶的從“高頻+剛需”轉(zhuǎn)變?yōu)榱?ldquo;剛需+低頻”。通過大量低頻應(yīng)用疊加,實(shí)際上就是圍繞著生活場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了向高頻的轉(zhuǎn)化。
百度智能小程序:“新連接”下的“超級(jí)服務(wù)”
百度可以說是小程序的先行者。早在 2013 年,百度就以“輕應(yīng)用”入局小程序,但因?yàn)闀r(shí)機(jī)不成熟,最終被戰(zhàn)略放棄。直到去年 5 月才重返戰(zhàn)場(chǎng)。
在幾個(gè)月的摸索后,百度App 出現(xiàn)了明顯的“閉環(huán)”效應(yīng)。有了智能小程序,用戶需求的起點(diǎn)和終點(diǎn)都可以在百度App里完成。
根源在于,百度App入口地位的強(qiáng)化,以及與支付寶和微信的差異化。舉個(gè)例子,國航既可以在百度做小程序,也可以在微信做小程序。但如果你不是國航的常旅客,就會(huì)通過搜索,獲取酒旅產(chǎn)品,這就很自然地就會(huì)在百度智能小程序上獲取服務(wù)。
所以,百度智能小程序接下來必然會(huì)向“超級(jí)服務(wù)”邁進(jìn)。他們不僅僅是賣商品,還滿足用戶各種各樣的需求。這也是百度投資有贊、知乎,打造新連接的深層邏輯。
微信小程序,電商的天下?
京東與拼多多同樣獲得微信入口支持,杠桿效果卻有明顯差別證明了公認(rèn)的邏輯:即微信流量具有極強(qiáng)的“無目的性”。
小程序?qū)用嬉彩侨绱耍俣戎悄苄〕绦虻?ldquo;搜索即服務(wù)”以及支付寶的發(fā)力長尾應(yīng)用不同,微信小程序的“工具屬性”并不明顯。據(jù)阿拉丁發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,訪問場(chǎng)景頻次的前三位分別是群聊、最近使用的小程序、App分享消息卡片,而搜索行為則僅僅處于第五位。
對(duì)于微信而言,小程序的未來在于挖掘更多可消費(fèi)內(nèi)容。
這一點(diǎn)在 QUESTMOBILE 統(tǒng)計(jì)的微信小程序賦能行業(yè)應(yīng)用可以看出。相較于更偏工具屬性的類型,微信小程序賦能更偏消遣類的娛樂、電商占到了更大的比重,且更傾向賦能騰訊系內(nèi)部玩家。
比如,最近我們能看到騰訊就加深了與微盟、有贊的綁定,進(jìn)一步提升微信電商生態(tài)的服務(wù)能力。而往前看,微信更新頻繁出現(xiàn)與電商相關(guān)。比如直播等功能。
換言之,“消遣性”的流量性質(zhì)決定了,微信必須在小程序方面采取更多中心化的手段,進(jìn)一步挖掘用戶價(jià)值。
梳理完小程序戰(zhàn)場(chǎng)中BAT三家,我們其實(shí)已經(jīng)能很清晰地看出小程序之爭未來的走勢(shì)
其一,滿足豐富需求的超級(jí)app;
綜上可以看出,長勢(shì)良好的小程序平臺(tái)都存在一個(gè)共性:用戶需求足夠豐富,這一點(diǎn)上體現(xiàn)在 BAT 的主營業(yè)務(wù)能體現(xiàn)出“連接”的特性。
所以無論是支付寶的發(fā)力“長尾”,還是百度成為全網(wǎng)小程序的“水電煤”實(shí)際上都在進(jìn)一步強(qiáng)化這一特性。
反觀頭條、網(wǎng)易云這類玩家,無論是資訊閱讀、聽音樂需求都太過單一且目的性太強(qiáng),難以實(shí)現(xiàn)跨賽道的轉(zhuǎn)化。
其二,繁盛的第三方服務(wù)生態(tài);
對(duì)于不同玩家而言,建立第三方生態(tài)的邏輯不盡相同。但目前看來,一手為第三方提供豐富的解決方案和底層能力,一手完善內(nèi)容與服務(wù)生態(tài)非常重要。
前者,在于吸引第三方入駐并為其提升開發(fā)、分發(fā)效率。阿里有程序繁星計(jì)劃,百度有智能小程序開源聯(lián)盟,微信則在不斷開放諸如公眾號(hào)直播、“好物圈”等功能。
后者,在于豐富應(yīng)用。百度投資凱叔講故事、知乎后,還與騰訊先后投資有贊,一切都是為了一點(diǎn),不斷強(qiáng)化超級(jí)app 可以提供“一站式服務(wù)”的認(rèn)知。
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