1、作為一名甲方(廣告主)，怎樣確保投放在乙方(公眾號)上的廣告轉(zhuǎn)化效果不錯?
2、影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?
3、在公眾號上投放廣告，互推文章，水有多深?
4、目前行業(yè)里投放公眾號廣告，轉(zhuǎn)化率普遍是多少呢?
小公舉來解答一下這些問題。
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投放廣告
新媒體行業(yè)里，甲方找乙方投放廣告很常見的事情。例如小公舉的號，每天都會有甲方咨詢要投放廣告，通常甲方代表著廣告主/公關(guān)公司/媒介，乙方代表著公眾號運(yùn)營者。
目前甲方找乙方投放廣告，通常是要求乙方在公眾號上推送文章，或者推送海報。
廣告目的主要有三種：
1、推廣公眾號吸粉
在乙方的公眾號上推廣另外一個公眾號(二維碼)，而不是產(chǎn)品/APP，這種廣告的轉(zhuǎn)化效果是非常高的。
因?yàn)椴煌墓娞柖际窃谕粋€微信產(chǎn)品中，關(guān)注一堆公眾號是很快的事情。而從微信平臺跳轉(zhuǎn)到APP或其他形態(tài)的平臺上，就變復(fù)雜了。
同時，一旦把粉絲轉(zhuǎn)化到自己的號上，就可以不斷的向粉絲推送內(nèi)容，商業(yè)價值毋庸置疑很高。不過，這同時意味著需要二次或多次推廣，才能把產(chǎn)品推廣給吸引過來的粉絲。
整個流程是：推廣公眾號-吸粉轉(zhuǎn)化-推廣產(chǎn)品-盈利
公眾號推廣公眾號，轉(zhuǎn)化率高的時候， 1000 個閱讀量轉(zhuǎn)化 500 個粉絲都是可以的。
2、推廣產(chǎn)品盈利
在乙方的公眾號上推廣產(chǎn)品，比如賣貨，這種一次性的交易有一定的虧損風(fēng)險。
比如花 1 萬元在乙方公眾號上，以文章形式推廣一個收費(fèi)課程。
我們都知道， 24 小時后基本上就沒人看文章了，那么必須在 24 小時內(nèi)把課程賣出 1 萬元，才能保證不虧，這還不算上人員成本。
如果這個課程定價是 100 元，在不計算人員成本、溝通成本的情況下，必須 100 人購買才能回本。
報價 1 萬元的公眾號，泛垂直行業(yè)的公眾號閱讀量一般是 2 萬- 3 萬。從里面一次性轉(zhuǎn)化 100 個付費(fèi)用戶，還是有一定難度的。
當(dāng)然了，不止賣課，包括賣貨，賣票，賣零食，賣會員等等，這種直接推廣產(chǎn)品都有風(fēng)險。
如果是以盈利為目的，小公舉不太建議這樣做。不過如果是以搶占市場，提高品牌知名度為目的，又是另外一碼事了。
3、推廣APP獲客
據(jù)小公舉了解，目前垂直行業(yè)里APP一個獲客成本是 50 元(也是驚呆了)。
如果花 1 萬元在公眾號上推廣APP，只需要 200 個用戶注冊就達(dá)到了市場平均成本;如果有 400 個用戶注冊，每個用戶注冊成本只需要 25 元。
按照頭條 2 萬閱讀量來算， 200 個用戶注冊或 400 個用戶注冊，都是有很大希望的。
按轉(zhuǎn)化效果來排名：推廣公眾號>推廣APP獲客>推廣產(chǎn)品盈利
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影響轉(zhuǎn)化的因素是什么?
1、公眾號質(zhì)量
這是毋庸置疑的第一因素，比如從該公眾號的閱讀量判斷粉絲數(shù)，從該公眾號的留言數(shù)判斷活躍度，從該公眾號的文章內(nèi)容判斷用戶畫像和用戶需求。
如果公眾號是粉絲數(shù)量真實(shí)，閱讀量高，用戶畫像精準(zhǔn)，活躍度高，該公眾號過去有成功的廣告投放案例，就是一個合適的投放渠道。
2、廣告類型
主要有三種廣告文案：硬廣、軟廣和海報
硬性廣告直截了當(dāng)，推廣東西，滿足用戶需求，就可以轉(zhuǎn)化。
軟廣透露出的商業(yè)信息比較隱秘，更多時候考慮到文案可以獲得更大傳播，才會投放軟性廣告(比如貼片廣告、原生廣告等)
直接推廣一個海報是很暴力的手段，如果沒有設(shè)計裂變環(huán)節(jié)，這個海報基本上只會被粉絲看到，不會被傳播。如果有裂變環(huán)節(jié)，會有長尾效果，陸續(xù)有人掃碼。
由于海報內(nèi)容簡潔明了，粉絲很容易就看完，所以如果能滿足用戶需求，往往轉(zhuǎn)化速度很快。
3、廣告文案
能迅速滿足粉絲需求，幫粉絲解決問題的廣告文案，轉(zhuǎn)化率會驚人的高。
比如我們之前發(fā)過一些編輯排版工具文案，這類工具能在當(dāng)下就幫大家解決遇到的問題，轉(zhuǎn)化率怎么可能低呢。
通過大量經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出：工具、資料、攻略型的文案轉(zhuǎn)化率會很高。
3
投放有哪些陷阱?
粉絲數(shù)可以買、閱讀量可以刷、點(diǎn)贊可以刷、留言可以刷、留言點(diǎn)贊可以刷、后臺數(shù)據(jù)可以造假。
除了這些常見的造假手段，甚至還可以刷留言數(shù)量、刷閱讀原文點(diǎn)擊量、刷注冊量等。只要是能看到的數(shù)據(jù)，就都可以刷，而且價格還很低。
我認(rèn)為，最主要的有兩種陷阱：
1、閱讀量造假
文章閱讀量在某個短時間段呈現(xiàn)直線型爆發(fā)增長，而不是在長時間內(nèi)呈現(xiàn)曲線形增長及曲線形回落。
2、粉絲質(zhì)量差
粉絲不是憑借內(nèi)容自然增長的，而是通過技術(shù)營銷手段獲取的，幾乎不會為文章貢獻(xiàn)閱讀量，更別談轉(zhuǎn)化了。這類粉絲如果不取關(guān)，又不活躍，長期下去，就成了大家口中的死粉。
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行業(yè)案例
目前行業(yè)里投放公眾號廣告，轉(zhuǎn)化率普遍是多少呢?
我挑選了一個風(fēng)口行業(yè)區(qū)塊鏈。采訪了區(qū)塊鏈領(lǐng)域的某個比特幣大號負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人向小公舉透露：
“通常會有區(qū)塊鏈或數(shù)字貨幣領(lǐng)域的項(xiàng)目產(chǎn)品，在我們這種公眾號上推廣。我們的數(shù)據(jù)比較好，頭條閱讀量保持在1.8W以上，每篇文章約 100 條留言。”
雖然區(qū)塊鏈?zhǔn)秋L(fēng)口行業(yè)，但實(shí)際從業(yè)者卻很少，所以總的用戶群體并不多，整個中國粉絲最多的區(qū)塊鏈自媒體也就 20 萬粉絲的樣子。
幣圈的公眾號報價都比較貴，幣圈較大的公眾號，比如閱讀量2W-3W的號，頭條報價是 16 萬元一條， 10 條起簽。也就是說，找區(qū)塊鏈類型的公眾號投放廣告，起碼 160 萬元起。
更夸張是，據(jù)說幣圈某個自媒體，閱讀量幾千頭條報價高達(dá) 100 萬元。
實(shí)際上大多數(shù)區(qū)塊鏈自媒體， 5000 閱讀量的廣告文案，一個轉(zhuǎn)化也沒有，效果好的也就10- 20 個注冊; 10000 閱讀量的廣告文案，轉(zhuǎn)化 50 個注冊算相當(dāng)不錯了。
幣圈牛市的時候 1 個閱讀就要 10 塊錢。熊市的話降到 1 個閱讀1.5- 2 塊錢，但是還是遠(yuǎn)高于其他領(lǐng)域的自媒體。
本身自媒體行業(yè)造假就很嚴(yán)重，而區(qū)塊鏈行業(yè)水更加深。有朋友專門做幣圈自媒體投放的，告訴我幣圈自媒體95%的數(shù)據(jù)都是刷的。
好吧，知道真相的我驚呆了。
結(jié)語：
在公眾號投放廣告其實(shí)就是一桿子買賣，要么虧，再也不投;要么轉(zhuǎn)，長期投放。
作為運(yùn)營者，除了要提高閱讀量，還要提高賬號的價值和粘性，賬號才能長遠(yuǎn)的運(yùn)營下去。
投放廣告
新媒體行業(yè)里，甲方找乙方投放廣告很常見的事情。例如小公舉的號，每天都會有甲方咨詢要投放廣告，通常甲方代表著廣告主/公關(guān)公司/媒介，乙方代表著公眾號運(yùn)營者。
目前甲方找乙方投放廣告，通常是要求乙方在公眾號上推送文章，或者推送海報。
廣告目的主要有三種：
1、推廣公眾號吸粉
在乙方的公眾號上推廣另外一個公眾號(二維碼)，而不是產(chǎn)品/APP，這種廣告的轉(zhuǎn)化效果是非常高的。
因?yàn)椴煌墓娞柖际窃谕粋€微信產(chǎn)品中，關(guān)注一堆公眾號是很快的事情。而從微信平臺跳轉(zhuǎn)到APP或其他形態(tài)的平臺上，就變復(fù)雜了。
同時，一旦把粉絲轉(zhuǎn)化到自己的號上，就可以不斷的向粉絲推送內(nèi)容，商業(yè)價值毋庸置疑很高。不過，這同時意味著需要二次或多次推廣，才能把產(chǎn)品推廣給吸引過來的粉絲。
整個流程是：推廣公眾號-吸粉轉(zhuǎn)化-推廣產(chǎn)品-盈利
公眾號推廣公眾號，轉(zhuǎn)化率高的時候， 1000 個閱讀量轉(zhuǎn)化 500 個粉絲都是可以的。
2、推廣產(chǎn)品盈利
在乙方的公眾號上推廣產(chǎn)品，比如賣貨，這種一次性的交易有一定的虧損風(fēng)險。
比如花 1 萬元在乙方公眾號上，以文章形式推廣一個收費(fèi)課程。
我們都知道， 24 小時后基本上就沒人看文章了，那么必須在 24 小時內(nèi)把課程賣出 1 萬元，才能保證不虧，這還不算上人員成本。
如果這個課程定價是 100 元，在不計算人員成本、溝通成本的情況下，必須 100 人購買才能回本。
報價 1 萬元的公眾號，泛垂直行業(yè)的公眾號閱讀量一般是 2 萬- 3 萬。從里面一次性轉(zhuǎn)化 100 個付費(fèi)用戶，還是有一定難度的。
當(dāng)然了，不止賣課，包括賣貨，賣票，賣零食，賣會員等等，這種直接推廣產(chǎn)品都有風(fēng)險。
如果是以盈利為目的，小公舉不太建議這樣做。不過如果是以搶占市場，提高品牌知名度為目的，又是另外一碼事了。
3、推廣APP獲客
據(jù)小公舉了解，目前垂直行業(yè)里APP一個獲客成本是 50 元(也是驚呆了)。
如果花 1 萬元在公眾號上推廣APP，只需要 200 個用戶注冊就達(dá)到了市場平均成本;如果有 400 個用戶注冊，每個用戶注冊成本只需要 25 元。
按照頭條 2 萬閱讀量來算， 200 個用戶注冊或 400 個用戶注冊，都是有很大希望的。
按轉(zhuǎn)化效果來排名：推廣公眾號>推廣APP獲客>推廣產(chǎn)品盈利
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影響轉(zhuǎn)化的因素是什么?
1、公眾號質(zhì)量
這是毋庸置疑的第一因素，比如從該公眾號的閱讀量判斷粉絲數(shù)，從該公眾號的留言數(shù)判斷活躍度，從該公眾號的文章內(nèi)容判斷用戶畫像和用戶需求。
如果公眾號是粉絲數(shù)量真實(shí)，閱讀量高，用戶畫像精準(zhǔn)，活躍度高，該公眾號過去有成功的廣告投放案例，就是一個合適的投放渠道。
2、廣告類型
主要有三種廣告文案：硬廣、軟廣和海報
硬性廣告直截了當(dāng)，推廣東西，滿足用戶需求，就可以轉(zhuǎn)化。
軟廣透露出的商業(yè)信息比較隱秘，更多時候考慮到文案可以獲得更大傳播，才會投放軟性廣告(比如貼片廣告、原生廣告等)
直接推廣一個海報是很暴力的手段，如果沒有設(shè)計裂變環(huán)節(jié)，這個海報基本上只會被粉絲看到，不會被傳播。如果有裂變環(huán)節(jié)，會有長尾效果，陸續(xù)有人掃碼。
由于海報內(nèi)容簡潔明了，粉絲很容易就看完，所以如果能滿足用戶需求，往往轉(zhuǎn)化速度很快。
3、廣告文案
能迅速滿足粉絲需求，幫粉絲解決問題的廣告文案，轉(zhuǎn)化率會驚人的高。
比如我們之前發(fā)過一些編輯排版工具文案，這類工具能在當(dāng)下就幫大家解決遇到的問題，轉(zhuǎn)化率怎么可能低呢。
通過大量經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出：工具、資料、攻略型的文案轉(zhuǎn)化率會很高。
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投放有哪些陷阱?
粉絲數(shù)可以買、閱讀量可以刷、點(diǎn)贊可以刷、留言可以刷、留言點(diǎn)贊可以刷、后臺數(shù)據(jù)可以造假。
除了這些常見的造假手段，甚至還可以刷留言數(shù)量、刷閱讀原文點(diǎn)擊量、刷注冊量等。只要是能看到的數(shù)據(jù)，就都可以刷，而且價格還很低。
我認(rèn)為，最主要的有兩種陷阱：
1、閱讀量造假
文章閱讀量在某個短時間段呈現(xiàn)直線型爆發(fā)增長，而不是在長時間內(nèi)呈現(xiàn)曲線形增長及曲線形回落。
2、粉絲質(zhì)量差
粉絲不是憑借內(nèi)容自然增長的，而是通過技術(shù)營銷手段獲取的，幾乎不會為文章貢獻(xiàn)閱讀量，更別談轉(zhuǎn)化了。這類粉絲如果不取關(guān)，又不活躍，長期下去，就成了大家口中的死粉。
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行業(yè)案例
目前行業(yè)里投放公眾號廣告，轉(zhuǎn)化率普遍是多少呢?
我挑選了一個風(fēng)口行業(yè)區(qū)塊鏈。采訪了區(qū)塊鏈領(lǐng)域的某個比特幣大號負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人向小公舉透露：
“通常會有區(qū)塊鏈或數(shù)字貨幣領(lǐng)域的項(xiàng)目產(chǎn)品，在我們這種公眾號上推廣。我們的數(shù)據(jù)比較好，頭條閱讀量保持在1.8W以上，每篇文章約 100 條留言。”
雖然區(qū)塊鏈?zhǔn)秋L(fēng)口行業(yè)，但實(shí)際從業(yè)者卻很少，所以總的用戶群體并不多，整個中國粉絲最多的區(qū)塊鏈自媒體也就 20 萬粉絲的樣子。
幣圈的公眾號報價都比較貴，幣圈較大的公眾號，比如閱讀量2W-3W的號，頭條報價是 16 萬元一條， 10 條起簽。也就是說，找區(qū)塊鏈類型的公眾號投放廣告，起碼 160 萬元起。
更夸張是，據(jù)說幣圈某個自媒體，閱讀量幾千頭條報價高達(dá) 100 萬元。
實(shí)際上大多數(shù)區(qū)塊鏈自媒體， 5000 閱讀量的廣告文案，一個轉(zhuǎn)化也沒有，效果好的也就10- 20 個注冊; 10000 閱讀量的廣告文案，轉(zhuǎn)化 50 個注冊算相當(dāng)不錯了。
幣圈牛市的時候 1 個閱讀就要 10 塊錢。熊市的話降到 1 個閱讀1.5- 2 塊錢，但是還是遠(yuǎn)高于其他領(lǐng)域的自媒體。
本身自媒體行業(yè)造假就很嚴(yán)重，而區(qū)塊鏈行業(yè)水更加深。有朋友專門做幣圈自媒體投放的，告訴我幣圈自媒體95%的數(shù)據(jù)都是刷的。
好吧，知道真相的我驚呆了。
結(jié)語：
在公眾號投放廣告其實(shí)就是一桿子買賣，要么虧，再也不投;要么轉(zhuǎn)，長期投放。
作為運(yùn)營者，除了要提高閱讀量，還要提高賬號的價值和粘性，賬號才能長遠(yuǎn)的運(yùn)營下去。
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