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從宏觀的角度告訴大家:公眾號該怎么變現(xiàn)

這篇文章將結(jié)合前幾年做新媒體電商、現(xiàn)在做自媒體對以及同行的觀察,通過宏觀的角度,言簡意賅告訴大家,公眾號該怎樣變現(xiàn)?
按照業(yè)內(nèi)大環(huán)境,這篇文章如果做成PPT收費(fèi)講課,可以賣到數(shù)百元的。沒辦法,漲粉可比賺錢重要多了,因?yàn)橐獙W(xué)會放長線,釣大魚。
這里要提示,粉絲數(shù)和營收是呈直接關(guān)系的,但不是決定性因素。比如,張三和李四,運(yùn)營了相同類型的公眾號,相同的粉絲數(shù),但變現(xiàn)方式不一樣,營收就不一樣。





 
你為無法漲粉而恐懼的根本原因是,你的公眾號未能為你帶來超過支出成本的現(xiàn)金,選擇合適的變現(xiàn)方式重要性不亞于漲粉。
運(yùn)營公眾號常見的變現(xiàn)(賺錢)方式有哪幾種?
1、流量主
2、贊賞
3、電商賣產(chǎn)品
4、商業(yè)廣告
5、招募會員
6、ID出版
7、賣服務(wù)
8、賣培訓(xùn)
9、分銷
小公舉就這九種方式,量化后得出了下面這張表,“低+”意味著包括了“低中高”,“中+”意味著“中和高”。
這其中,小公舉在流量主、電商、商業(yè)廣告、招募會員、推出服務(wù)、培訓(xùn)方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。小公舉選取了幾種最主流的變現(xiàn)模式給大家講解下:
一、流量主
粉絲超過5000個,就能申請開通流量主(具體規(guī)則,可以到微信后臺了解)
開通流量主后,廣告主(通常是公眾號)會在你的公眾號文章底部,投放廣告為他的公眾號引流,比如下圖:
假設(shè)有1個人點(diǎn)擊,廣告商出價是1元/點(diǎn)擊次,拋開廣點(diǎn)通的服務(wù)費(fèi)不計,那么你就有1元進(jìn)賬。
所以流量主收入多少,和粉絲數(shù),和閱讀數(shù)沒有直接關(guān)系。但是很顯然,文章閱讀量越高,點(diǎn)擊數(shù)就會越高。實(shí)際上是按照點(diǎn)擊率計算。
比如下面這個案例,127萬曝光量,9000多點(diǎn)擊,總收入是1850元,相對而言是比較低的。
提高流量主收入有兩種靠譜的方式:
1、你的公眾號是原創(chuàng)號,不是營銷號,通常前者流量主收入比后者高。
2、在留言區(qū)告訴粉絲們,點(diǎn)擊一次廣告能給自己帶來一定收入,粉絲就會主動點(diǎn)擊廣告了。
二、贊賞
首先,組織類主體的公眾號是無法擁有贊賞功能的,個人主體類的公眾號才可以獲得。首先微信團(tuán)隊會邀請你開通原創(chuàng)公眾號,過不了幾天會邀請你開通贊賞功能,也有少數(shù)情況是同時邀請你開通。
怎樣提高打賞?
1、文章對用戶的幫助性越大,打賞的用戶數(shù)越多。通常是提高粉絲某項技能,某領(lǐng)域知識。
2、煽動用戶情緒的文章。典型案例就是前段時間的“羅爾事件”、“羅玉鳳事件”
3、讓粉絲以捐贈的角度打賞。但切記,不能書面說明這是捐贈,因?yàn)樯嫦舆`規(guī)。
三、電商
電商的形式的賣貨,出發(fā)點(diǎn)不一樣營收也不一樣,比如:
1、幫助用戶提升生活水平,從而賣貨給粉絲
2、幫助用戶提高專業(yè)技能,從而賣貨給粉絲
3、幫助用戶節(jié)省時間,從而賣貨給粉絲
4、賣剛需的產(chǎn)品,比如兒童玩具
5、基于消費(fèi)升級,賣貨給粉絲,比如旅游產(chǎn)品
以第五條為例,小公舉2013年-2015年一直基于公眾號推廣旅游產(chǎn)品。
1、需要從原平臺獲取粉絲,打造內(nèi)容漲粉,由于恰巧是紅利期,所以單個帳號獲得了約30萬家長粉絲。
2、接著又創(chuàng)建了上海本地類的旅游號,上海本地類的教育號。
3、由活動部門策劃周邊游游產(chǎn)品,西部游產(chǎn)品,東南亞游產(chǎn)品,單品價格在幾百元至幾千元。
4、公眾號每周推送三條廣告,多個公眾號加起來一年會推送500條以上。
5、每逢節(jié)假日,公眾號8篇文章,全部是旅游產(chǎn)品的廣告。
6、幾十個旅游產(chǎn)品做到了WAP端,將界面架構(gòu)在了公眾號一級菜單欄上。
7、產(chǎn)品不斷換新。最終2015年度營收達(dá)到千萬級。
這里要提示,電商必須要創(chuàng)建商城,并且完全可以建立在訂閱號上推廣。
四、商業(yè)廣告
下面小公舉會以ARPU值(每用戶平均收入ARPU-Average Revenue Per User),為三種主流的商業(yè)廣告進(jìn)行了高低排列:
1、原生廣告
關(guān)于原生廣告,業(yè)內(nèi)并沒有具體的定義。不過國外的視頻廣告創(chuàng)業(yè)公司Sharethrough(已經(jīng)融資超過2700萬美元)CEO Dan Greenberg說:它是一種讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁面設(shè)計中的廣告形式。
在小公舉看來,原生廣告甚至可以是公眾號某文章的100%內(nèi)容,例如“虎嗅網(wǎng)”以報道商業(yè)資訊而出名,其公眾號閱讀量少則三四萬,多點(diǎn)七八萬,有科技內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)、連王寶強(qiáng)的八卦也追。。。
他們的商業(yè)模式特別簡單,接受各個公司的新聞稿、分析稿、公關(guān)稿等,文章即是廣告,用戶就是奔著這些資訊關(guān)注的。
ARPU值相對而言是最高的,最大化的體現(xiàn)了粉絲價值。想要做到這種境界,往往需要看透商業(yè)本質(zhì),小公舉曾經(jīng)剖析過的兩個公眾號都是這種形式。
《兩個公眾號一年變現(xiàn)1個億,深扒估值10億開始眾籌的運(yùn)營模式》
《這兩個本地公眾號一年銷售額高達(dá)1億元,商業(yè)模式大曝光》
2、軟硬廣告
是以文章為載體,整篇文章是生硬的廣告,或者通常會植入在某個地方。例如小公舉曾經(jīng)寫過的《做公眾號絕不是為用戶提供信息,你從頭到尾都錯了》,其中包含了十點(diǎn)讀書案例,在形式上就是軟文廣告。
3、內(nèi)容+貼片廣告
以咪蒙為例,基本都是在文章底部植入廣告。
根據(jù)對外公布的數(shù)據(jù),咪蒙粉絲數(shù)1000萬,年營收5000萬。
ARPU = 總收入(50,000,000)/ 總用戶數(shù)(10,000,000) = 5人民幣每用戶
相比較而言,ARPU就低了很多。
再例如,知名自媒體人六神磊磊讀金庸,堪稱貼片廣告界的翹楚,每條廣告都讓人猝不及防,以至于很多粉絲都是奔著廣告去看文章。
另外還有一種形式的貼片廣告,類似于全年品牌贊助,直接和廣告主簽長期廣告合同。
五、招募會員
最典型的就是收費(fèi)社群,之前小公舉曾經(jīng)寫過,但看到的人不多,所以這里再寫一下。
你基于公眾號創(chuàng)建的社群對于粉絲而言是一種上升通道,通過上升通道后粉絲可以獲取不對稱信息,并且解決社交需求。
以小公舉的公眾號為例,你看我的文章,在后臺和我互動,只是我們兩個人交流,同時有數(shù)萬個粉絲在做和你一樣的事情。
加入社群后,你可以更方便的和我交流,以及和社群里面數(shù)百個同行交流,同時和其他數(shù)萬個粉絲比, 你可以獲得更多的新媒體運(yùn)營知識。
大多數(shù)線下產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有一個共通點(diǎn):前者通過物價不對稱的原則,賺群眾的錢;后者通過信息不對稱的原則,賺取不了解該領(lǐng)域信息的用戶的錢。
但有一個前提,作為一個提供社群形式,提供知識的群主,自身需要掌握獨(dú)具價值的信息。對于技能型的公眾號,哪怕你只有一兩萬粉絲,你都可以創(chuàng)辦收費(fèi)社群。
社群收費(fèi),將變得非常合理,但要注意三點(diǎn):
1、不要害怕收費(fèi)
2、提供貨真價實(shí)的信息給群友
3、設(shè)定發(fā)廣告必須發(fā)紅包的規(guī)則,防止淪為廣告群
如果你自身不夠優(yōu)秀,可以號召優(yōu)秀的行業(yè)精英進(jìn)群,以嘉賓的形式助陣。例如三表的社群,粉絲需要付費(fèi)199年/年加入他的收費(fèi)社群。
社群里有一些大咖嘉賓,同是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的馮大輝、阿禪等,這些大咖嘉賓將提高收費(fèi)社群的價值,很多粉絲也因?yàn)檫@些大咖想要加入。
讓我們看一下keso的收費(fèi)種子群,這里面的大佬想必你應(yīng)該認(rèn)識一半以上。
keso作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面的知名評論人,收費(fèi)社群在提供有價值的信息的同時,又幫助大佬們解決了感情上的需求,和尊重的需求。
所以我們會發(fā)現(xiàn),同一類社會階層的人待在了一起,以及希望上升到這類階層的人就會付費(fèi)進(jìn)群。
以上三類就是最常見的收費(fèi)社群,最好操作,難度最小的賺錢方式,恐怕就是社群向收費(fèi)粉絲了。你可以根據(jù)自身情況創(chuàng)建最理想的社群,邀請粉絲付費(fèi)加入。
由于篇幅原因,其他五種變現(xiàn)方式我就暫時不講解了。
六、自媒體=上升通道
最后我要提一下,不要盲目變現(xiàn),拓展自己的專業(yè)領(lǐng)域知識量才是最重要的。這里我要建議大家,盡量做專業(yè)領(lǐng)域的自媒體——對成年人來說,它可能是現(xiàn)如今最容易的上升通道了。
因?yàn)槟阈枰粩嗟臄U(kuò)展領(lǐng)域內(nèi)的知識,通過這些知識傳遞給粉絲,獲取更多的粉絲,也就是獲得更多的錢。
總結(jié)下來就是,做原創(chuàng)類自媒體,你可以一邊獲取精神財富,一邊獲取物質(zhì)財富,這其中粉絲就是沉淀下來的寶貴資產(chǎn)。
而職場工作中,只能為你沉淀精英和人脈,不能沉淀粉絲。哪怕在某位從大公司出來的知名人物,辭職做自媒體,也需要大量時間積累粉絲。所以步伐就慢于前者。
但是要切記——不是每個人都能當(dāng)自由職業(yè)者做自媒體。
當(dāng)你既能漲粉,公眾號又能為你帶來超過支出成本的現(xiàn)金,又能在自由職業(yè)者到職業(yè)經(jīng)理人的身份中切換,再當(dāng)自由職業(yè)吧。
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