短視頻,最好是欄目化,精品化,最起碼自拍的短視頻也可,但需要你有創(chuàng)意。
下面我們就如何利用短視頻來流量,實(shí)現(xiàn)一個月增10萬粉的突破。
簡單粗暴的第一招:直接轉(zhuǎn)化
直接轉(zhuǎn)化主要包括了視頻轉(zhuǎn)化和活動轉(zhuǎn)化。
1、視頻直接轉(zhuǎn)化
就是在視頻中出現(xiàn)關(guān)注公眾號的信息,引導(dǎo)大家去關(guān)注。(1)在視頻中貼二維碼或出現(xiàn)公眾號名稱
在視頻中貼出我們的公眾號二維碼或者公眾號名稱,這是最簡單也是最直接的導(dǎo)流方法。
大家在看短視頻時也會看到,一般在視頻播放完的最后會出現(xiàn)欄目的公眾號和二維碼。但這樣做的缺點(diǎn)就是可能看到視頻最后的用戶沒有那么多,就導(dǎo)致你的公眾號曝光度沒有那么強(qiáng),這種轉(zhuǎn)化方法要求用戶觀看視頻的完成度非常的高。
還有一種情況是二維碼出現(xiàn)在視頻中間,一般會出現(xiàn)在視頻的右下角,這樣就避免二維碼放到結(jié)尾而大部分用戶看不到的情況。與上面的方法相比,這種方法被用戶看到的幾率大一些。
像下圖是一個主要講財經(jīng)的短視頻欄目,二維碼就被放在了視頻內(nèi)容中,尤其視頻中再講一些比較重要的內(nèi)容時,出現(xiàn)二維碼能夠增大公眾號信息的曝光度。
(2)視頻中演員提到公眾號
除了在視頻中顯示二維碼和公眾號名稱,還有一種視頻硬轉(zhuǎn)化就是視頻中演員提到公眾號。在“唐唐說電影”中,唐唐一般在講今天的主要內(nèi)容前會說一下“還沒有關(guān)注唐唐微信公眾號的小伙伴,可以掃碼或者搜索微信號***,么么噠”。簡單一句話,讓對唐唐感興趣的朋友去關(guān)注公眾號,簡單明了。
2、活動直接轉(zhuǎn)化
顧名思義就是通過短視頻告訴大家關(guān)注公眾號會有一些活動可以參加,或者獲得一些獎品、紅包等,主要是給大家提供一些小福利。(1)關(guān)注公眾號有獎品、抽獎、發(fā)紅包
我們“一色神技能”最早期做導(dǎo)流時就是用這種方法,告知大家關(guān)注我們的公眾號“一色神技能”之后,每周四會收到小禮物。
這種轉(zhuǎn)化就是提供一些小禮物來吸引用戶關(guān)注,做法有點(diǎn)像地推,掃碼送禮物。其實(shí)這種轉(zhuǎn)化效果不是特別好,可能關(guān)注的用戶忠實(shí)度并不是很高,只是單純的想獲得一些小禮物而來,所以這種轉(zhuǎn)化形式,我們也沒有用太長時間。
(2)關(guān)注公眾號后可以參加比賽
有些短視頻欄目會組織一些活動,通過短視頻內(nèi)容去傳輸活動內(nèi)容,從而帶動用戶的參與度。
想?yún)⑴c這個活動的用戶,就需要先關(guān)注短視頻欄目的公眾號。
這種轉(zhuǎn)化相比上面送禮物的形式,會吸引一些活躍度高的用戶,并且欄目舉辦的活動也是和欄目相關(guān)的,所以可能與送禮物相比獲得轉(zhuǎn)化數(shù)量低一些,但是用戶的忠誠度和活躍度相對會高很多。
(3)視頻留言抽獎,抽獎名單在公眾號
針對視頻留言進(jìn)行抽獎,而抽獎名單在公眾號里公布。
這種方法其實(shí)可以帶來兩種作用,一是能夠提高視頻的互動度,視頻互動度對于一些平臺還是非常重要的,例如頭條指數(shù)相關(guān)的關(guān)注度,如果粉絲閱讀你的內(nèi)容并進(jìn)行評論就會提高你的關(guān)注度,在企鵝媒體平臺上的企鵝指數(shù)中的賬號活躍度也有強(qiáng)調(diào)與讀者積極交流互動利于提高相應(yīng)指數(shù)。提高互動度的同時,大家還可以關(guān)注公眾號,一舉兩得。
有內(nèi)涵的第二招:內(nèi)容轉(zhuǎn)化
內(nèi)容轉(zhuǎn)化主要是利用公眾號里面更精彩的或者短視頻中沒有呈現(xiàn)的內(nèi)容來吸引大家關(guān)注公眾號。
內(nèi)容轉(zhuǎn)化相比直接轉(zhuǎn)化,能夠吸引更加精準(zhǔn)的用戶,轉(zhuǎn)化效果也會更好一些。
充滿精氣神的第三招:利用渴求心理
利用用戶的渴求心理,主要是在短視頻中,你給用戶展示了一個內(nèi)容,用戶看完覺得很需要。
例如,你給大家介紹了一款A(yù)pp,用戶感覺很有用,想去獲取這款A(yù)pp下載鏈接來滿足自己的需求。對于利用用戶渴求心理的轉(zhuǎn)化方法還是比較多的,最重要的是抓住用戶的痛點(diǎn)和渴求點(diǎn),可以利用以下幾種方式。
(1)相關(guān)信息
當(dāng)短視頻中某個IP形象已經(jīng)被大家所熟知,并且已經(jīng)擁有了一定的粉絲,可以通過用戶對這個演員的八卦求知,來引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號。
比如“罐頭視頻”中的“罐頭妹”就是通過“罐頭視頻”被大家所熟知,并且擁有了一定的粉絲。所以在看“罐頭視頻”中,末尾就會出現(xiàn)“罐頭妹”提示“關(guān)注公眾號,可以了解我吃什么,玩什么”等,這就是利用人們的好奇心理。
還有就是關(guān)注公眾號后,一些團(tuán)隊(duì)還會分享一些拍攝視頻時的花絮、勁爆內(nèi)容等,這些都是可以作為引子,來引導(dǎo)大家來關(guān)注公眾號。
對于利用相關(guān)信息的轉(zhuǎn)化,還可以當(dāng)短視頻中出現(xiàn)了某款商品或者介紹某個App時,而沒有在視頻展示出商品的購買鏈接或者App的下載地址,若想獲取這些信息,可以關(guān)注公眾號獲得。
就像“黑馬公社”一樣,它主要是跟大家分享一些IT小知識,其中有一期是給大家介紹一款炫酷的手機(jī)壁紙,可以讓你Dock欄消失。那期視頻的引流就做成了如下這樣,想獲取壁紙可以關(guān)注公眾號。
其實(shí)這種轉(zhuǎn)化對一些技巧類視頻還是蠻實(shí)用的,引流與視頻內(nèi)容結(jié)合的非常好,這個技能若真的戳中了用戶的痛點(diǎn),起到的轉(zhuǎn)化效果還是非常不錯的。
還有一種利用相關(guān)信息轉(zhuǎn)化的做法,對于一些教程類視頻比較適用。主要是通過教程的圖文版在公眾號里吸引用戶關(guān)注。比如你是教大家做美食的短視頻,與其配套的食譜放在公眾號里,這樣就方便大家反復(fù)查看教程,自己動手做美食時也比較方便參考食譜。
(2)完整內(nèi)容
一些制作團(tuán)隊(duì)會截取一部分短視頻內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)上,吊足大家的胃口,而到關(guān)鍵時刻視頻戛然而止,這時出現(xiàn)想獲得完整版內(nèi)容可以關(guān)注公眾號觀看的提示。
還有一種轉(zhuǎn)化比較像“關(guān)八”,標(biāo)題上說了兩個主要明星,而視頻中只出現(xiàn)了其中一個明星,要想知道另一個明星故事,可以關(guān)注公眾號獲取內(nèi)容。
這樣的轉(zhuǎn)化就需要用戶的粘性很高,畢竟會對用戶造成一些的體驗(yàn)上的傷害,所以對于一些還沒有積攢太多粉絲的欄目號,還是建議不要太輕易地嘗試這種轉(zhuǎn)化方式。(3)相關(guān)視頻
對于一些系列迷你劇的短視頻欄目,可以嘗試相關(guān)視頻轉(zhuǎn)化的方法。大家看到一期內(nèi)容后比較喜歡,想觀看往期或?qū)Ω碌膬?nèi)容很是期待怎么辦,可以來公眾號里看,尤其是公眾號首發(fā),對一些忠實(shí)粉是非常有吸引力的。
像剛剛提到的“唐唐說電影”就在視頻中強(qiáng)調(diào)公眾號會提前更新內(nèi)容,來吸引粉絲關(guān)注公眾號第一時間觀看新內(nèi)容。
用相關(guān)視頻導(dǎo)流還有一種方法是,公眾號里會有與本期短視頻相關(guān)的或者是同類型的視頻,一下滿足你想獲取更多內(nèi)容的需求。
比如騰訊視頻就會發(fā)出一些熱播劇的預(yù)告片,一般都是2-3分鐘,一些用戶對此就會感覺沒看夠,而視頻中就會出現(xiàn)想獲得更多相關(guān)視頻劇透關(guān)注騰訊視頻的公眾號的信息。
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