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小程序+公眾號(hào)玩出新花樣?有趣skr了

微信也是一張流量溫床,奈何轉(zhuǎn)化能力一般,而小程序的出現(xiàn),從公眾號(hào)呈現(xiàn)內(nèi)容,到引流吸粉,再到轉(zhuǎn)化成交,很大程度上幫助了商家解決了高成本問(wèn)題。
 
通過(guò)微信公眾號(hào)的文章去寫(xiě)一篇文章,用戶在讀文章的時(shí)候如果想要購(gòu)買(mǎi),需要去微商城里面找到這個(gè)產(chǎn)品,再去交易。這樣很麻煩,而在這個(gè)過(guò)程中如果用戶覺(jué)得麻煩也是很有可能直接去淘寶搜索一個(gè)了事,那么這個(gè)用戶就流失掉了。





 
小程序和公眾號(hào),究竟誰(shuí)更適合現(xiàn)在?
1、載體不同
微信公眾號(hào)是開(kāi)發(fā)者或商家在微信公眾平臺(tái)上申請(qǐng)的應(yīng)用賬號(hào),該帳號(hào)與QQ賬號(hào)互通,通過(guò)公眾號(hào),商家可在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音、視頻的全方位溝通、互動(dòng) 。形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式。
 
小程序是手機(jī)里安裝的各種APP的微信版應(yīng)用。例如手機(jī)里可能安裝了美圖秀秀、攜程、唱吧、航旅縱橫、滴滴、大眾點(diǎn)評(píng)等APP,來(lái)實(shí)現(xiàn)P圖、出行、訂酒店、預(yù)定餐館等需求。
 
以往是需要分別點(diǎn)開(kāi)每個(gè)APP進(jìn)行操作,如今這一切通過(guò)在微信里使用這些APP的小程序就可以實(shí)現(xiàn)。一句話解釋?zhuān)何⑿判〕绦蚴沁\(yùn)行在微信里的APP。
 
2、定位不同
公眾號(hào)是一種賬號(hào)類(lèi)型,為用戶提供信息與咨詢發(fā)布平臺(tái),提供了一種新的信息傳播方式,構(gòu)建與讀者之間更好的溝通與管理模式,結(jié)合H5以后公眾號(hào)也能夠提供一些簡(jiǎn)單交互功能。簡(jiǎn)單說(shuō)就是,公眾號(hào)主要以營(yíng)銷(xiāo)和信息傳遞為主,簡(jiǎn)單的服務(wù)為輔。
小程序主要旨在提供服務(wù),不支持關(guān)注、消息推送等營(yíng)銷(xiāo)手段,相比公眾號(hào)能夠提供更加復(fù)雜的產(chǎn)品與服務(wù)。小程序?qū)I(yíng)銷(xiāo)功能進(jìn)行了嚴(yán)格控制以與公眾號(hào)區(qū)別,使得小程序的服務(wù)在使用體驗(yàn)與便捷性能夠得到提升,不至于淹沒(méi)在公眾號(hào)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)信息中。
 
3、實(shí)現(xiàn)技術(shù)區(qū)別
小程序是微信內(nèi)的云端應(yīng)用,不是原生App,是通過(guò)WebSocket 雙向通信、本地緩存以及微信底層技術(shù)優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)了接近原生APP 的體驗(yàn)。
公眾號(hào)是基于傳統(tǒng)H5 開(kāi)發(fā)與運(yùn)行。
 
4、體驗(yàn)上的差別
微信公眾號(hào)的確允許二次開(kāi)發(fā),但用戶通過(guò)公眾號(hào)獲取服務(wù)的方式卻有點(diǎn)繁瑣。需要先找到公眾號(hào),再與公眾號(hào)進(jìn)行對(duì)話,方可獲取服務(wù)。
公眾號(hào)中點(diǎn)擊應(yīng)用功能后頂部出現(xiàn)綠色進(jìn)度需要等一段時(shí)間,對(duì)于業(yè)務(wù)邏輯復(fù)雜交互要求高的應(yīng)用,使用起來(lái)體驗(yàn)較差。
小程序體驗(yàn)接近原生App,而使用小程序獲取服務(wù),就簡(jiǎn)單得多,找到即可使用,并且非常流暢,幾乎無(wú)需等待,類(lèi)似普通APP 操作一樣流暢。
同時(shí),小程序無(wú)需安裝、注冊(cè)和卸載,不用考慮針對(duì)不同應(yīng)用系統(tǒng)單獨(dú)開(kāi)發(fā),以及不同手機(jī)型號(hào)的兼容性問(wèn)題,加載更快,體驗(yàn)更流暢。
 
5、操作方法不同
微信公眾號(hào)商城的層級(jí)較多,需要用戶關(guān)注服務(wù)號(hào),點(diǎn)擊自定義菜單,進(jìn)入對(duì)應(yīng)頁(yè)面至少三步操作。
小程序沒(méi)有任何層級(jí),直接掃碼或者點(diǎn)擊就能打開(kāi),可謂一步到位,用戶操作步驟相當(dāng)簡(jiǎn)單。
小程序一般適合低頻的工具類(lèi)應(yīng)用,例如計(jì)算貸款,匯率等,或者政府公共應(yīng)用,例如,查詢公積金,查詢公共事務(wù),或者一些輕量級(jí)的線下連接的服務(wù)應(yīng)用,例如餐館點(diǎn)餐,吃飯預(yù)約,掛號(hào)預(yù)約等。
這些東西才能用完即走,并且下次用的時(shí)候,要么可以隨意更換這些工具,就像我只需要計(jì)算貸款,哪個(gè)小程序提供這個(gè)服務(wù),我不關(guān)心。我只要點(diǎn)餐,你給我一個(gè)餐館二維碼,我點(diǎn)了,支付了,就走了。我查詢一下政府事務(wù),或者預(yù)約我在你吃飯的時(shí)間等等。
 
6、用戶粘性不同
有些服務(wù)類(lèi)行業(yè),想打造自己品牌的服務(wù),小程序是他的不二之選。
如果用戶用的是小程序購(gòu)買(mǎi)的,在后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)中還可以快速、便捷的從微信中找到該品牌并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
而公眾號(hào)則僅限于向客戶展現(xiàn)自己的商品,如果客戶想要購(gòu)買(mǎi)還要從別的途徑購(gòu)買(mǎi)。在一定程度上影響到客戶的購(gòu)物情緒。
 
7、推廣方式不同
公眾號(hào)一般線下推廣,線上微信群,朋友圈推廣。
小程序線下使用,線上微信群,但朋友圈不能轉(zhuǎn)發(fā)。小程序比公眾號(hào)的推廣成本低很多,推廣成本低意味著交易成本也下降,這個(gè)是真正的最大商業(yè)價(jià)值所在。
 
8、消息通知要求不同
小程序向用戶發(fā)送模板消息是有嚴(yán)格的限制的。
公眾號(hào)可以無(wú)限制使用消息通知。
 
 
通過(guò)以上8點(diǎn)不同點(diǎn)分析,各有各的優(yōu)勢(shì),將小程序+公眾號(hào)結(jié)合,通過(guò)看文章就可以直接跳轉(zhuǎn)小程序進(jìn)行交易,主要優(yōu)勢(shì)有以下幾種:
公眾號(hào)可以綁定小程序,直接跳轉(zhuǎn);
文章中的圖片可以直接跳轉(zhuǎn)到小程序;
搜一搜可以看到小程序;
附近的小程序也可以看到你;
小程序分享更便捷;
……
為方便小程序更好地傳播,一個(gè)小程序可關(guān)聯(lián)最多 500個(gè)公眾號(hào)。
 
小程序如何結(jié)合公眾號(hào)?
第一,公眾號(hào)打好內(nèi)容的基石
我們知道消息動(dòng)態(tài)、公眾號(hào)、交易“插件”,三大功能的載體。我們可以看出,公眾號(hào)以及背后的內(nèi)容生態(tài)是張小龍帝國(guó)的根基,是微信的基礎(chǔ)元件,是細(xì)胞。通過(guò)公眾號(hào),微信正在壟斷移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、人們獲取信息的主流方式:
1、主動(dòng)搜索,滿足實(shí)用需求,關(guān)鍵是“省時(shí)間”,是即需即用、用完就走。
2、無(wú)聊刷刷,滿足娛樂(lè)需求,毫無(wú)目的地刷信息流“殺時(shí)間”、打發(fā)無(wú)聊沉浸感強(qiáng)。這又有兩種方式,朋友圈式的社交分發(fā)和今日頭條式的算法推薦。
 
搜一搜、看一看、朋友圈,三個(gè)“入口”已經(jīng)把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所有的信息獲取方式都囊括了,它們都通向公眾號(hào)王國(guó)。百度的衰落,就在于移動(dòng)時(shí)代網(wǎng)頁(yè)生態(tài)的衰落,更多的信息被分割到了不同app的孤島中。試想,如果現(xiàn)在微信可以分發(fā)的公眾號(hào)內(nèi)容極大豐富,比非騰訊系A(chǔ)PP的內(nèi)容加在一起還豐富,會(huì)出現(xiàn)什么情況:
1、搜一搜的結(jié)果豐富靠譜,還去百度和其它垂直內(nèi)容app干什么。
2、看一看和朋友圈內(nèi)容足夠豐富準(zhǔn)確,還需要頭條這類(lèi)APP嗎?
 
商業(yè)從來(lái)都是壟斷主義的,談壟斷不可恥。微信已經(jīng)擁有最大數(shù)量的用戶關(guān)系,只要最大限度地豐富內(nèi)容,就有可能最大限度地吸取用戶時(shí)間,贏得絕對(duì)壟斷。如果這三個(gè)“入口”都成功,用戶無(wú)論“省時(shí)間”還是“殺時(shí)間”,時(shí)間基本都在微信上了。
 
第二,公眾號(hào)發(fā)展前景受阻
公眾號(hào)之于微信的意義,就像pc時(shí)代、網(wǎng)頁(yè)之于百度的意義。但是現(xiàn)在,公眾號(hào)生態(tài)正面臨著潛在的威脅。一個(gè)公認(rèn)的說(shuō)法是:紅利期已經(jīng)過(guò)去,漲粉太難。頭部大號(hào)們已經(jīng)紛紛搶占了用戶的心智空間,非頭部的公號(hào)已經(jīng)難以獲得用戶的關(guān)注熱情。
 
與此同時(shí),內(nèi)容平臺(tái)大戰(zhàn)升級(jí),百度、頭條、大魚(yú)……各種亮眼的優(yōu)惠政策紛紛出臺(tái),內(nèi)容生產(chǎn)者們蠢蠢欲動(dòng)。當(dāng)公眾號(hào)體系對(duì)新來(lái)者已無(wú)紅利可言,它就難以建立更加完整豐富的內(nèi)容生態(tài),而新來(lái)者們望而卻步、轉(zhuǎn)投其他平臺(tái)。在這種情況下,微信應(yīng)該給公眾號(hào)賦能了。只有這樣內(nèi)容巨怪才能繼續(xù)生長(zhǎng),內(nèi)容生態(tài)才能極大豐富。公眾號(hào)進(jìn)入紅利時(shí)間。
 
第三,小程序賦能,小程序+公眾號(hào)
互聯(lián)網(wǎng)的紅利,說(shuō)白了就是“更低成本、更高回報(bào)地流量變現(xiàn)”。對(duì)公眾號(hào)來(lái)說(shuō),最重要的事情就是兩件:要么更好地漲粉,要么更容易地賺錢(qián)。
 
小程序如何賦能?
1、更豐富的功能,新的競(jìng)爭(zhēng)力。
通過(guò)小程序的開(kāi)發(fā)和綁定,讓公眾號(hào)具備更多“內(nèi)容媒體”之外的功能,比如本地電商、實(shí)用工具、沉浸媒體等,這些功能的獲得可以讓公眾號(hào)在流量戰(zhàn)中具有更多的優(yōu)勢(shì)、更大的想象空間。
為用戶提供的服務(wù)越多,無(wú)疑商業(yè)上的想象空間也就更大。所以說(shuō),現(xiàn)有公眾號(hào)大號(hào)的入口價(jià)值又提高了,其估值在資本市場(chǎng)上相應(yīng)地也將會(huì)有大幅度的提升。
 
2、新的流量來(lái)源。
“看一看”和“搜一搜”就是流量來(lái)源,即便你的號(hào)沒(méi)有多少粉絲關(guān)注、也可以通過(guò)算法推薦被更多用戶發(fā)現(xiàn)。
 
3、更豐富的盈利手段。
通過(guò)公眾號(hào)+門(mén)店類(lèi)小程序,內(nèi)容電商成為可能。即便公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者自己沒(méi)有門(mén)店,也可以接入別人的門(mén)店小程序,比如一些知名品牌的,這可比自己做微商靠譜多了。
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