談到本地號(hào)變現(xiàn)就要先提下品牌效應(yīng)，做本地號(hào)跟做垂直的行業(yè)號(hào)類似，主要是做個(gè)品牌。這對(duì)后面不管是變現(xiàn)還是定價(jià)影響非常大。本地公眾號(hào)做好定位之后，最主要要做的就是推出自己的品牌來，讓本地都能熟悉。很多客戶投放本地公眾號(hào)廣告，其實(shí)并不在乎你的公眾號(hào)粉絲有多少或者多好，他們大多投放自己聽說過或者熟悉的公眾號(hào)，不管廣告效果好不好，還是會(huì)復(fù)投。
總結(jié)下主要是以下三點(diǎn)
1.給廣告公司打電話，讓廣告公司把你的資源入庫，曝光自己的品牌，讓他們知道有這么一個(gè)做本地號(hào)的新媒體。
2.把自己的資源低價(jià)報(bào)給同行，讓同行發(fā)出去的資源表帶有自己的賬號(hào)，順帶便曝光自己的品牌。
3.尋找在新媒體渠道，比如微博，論壇，微信，朋友圈，空間等投放過廣告的客戶，讓客服打電話勾搭。
稍微解釋下這三點(diǎn)，前兩點(diǎn)前期做是非常重要的，本地號(hào)很多客戶只在熟悉知名的新媒體提上打廣告，如果別人都沒聽說過見過你的品牌，怎么會(huì)輕易投放。第二個(gè)可能很多人會(huì)問，同行為什么會(huì)幫忙推廣，其實(shí)做新媒體的都是需要相互支持相互宣傳的。首先，你的報(bào)價(jià)相比自己對(duì)外報(bào)價(jià)會(huì)很低，這樣子同行在成功推薦你賬號(hào)的時(shí)候其實(shí)能賺一筆不少的差價(jià)；其次，很多客戶投放需求不是一個(gè)平臺(tái)而是一套方案，同行不可能擁有滿足客戶的所有資源，這時(shí)候就需要用別人的資源互補(bǔ)下，其實(shí)是種互利的方法。同樣我們也可以通過這種方式去獲得同行平時(shí)對(duì)外公布更低報(bào)價(jià)的資源表，因?yàn)橥幸灿衅毓庾约旱男枨?，怎么去找這個(gè)資源我這里就先賣個(gè)關(guān)子。第三點(diǎn)這個(gè)其實(shí)是轉(zhuǎn)化客戶非常有效的方法，因?yàn)樵谶@些渠道投放的客戶對(duì)新媒體的投放都是非常有需求的，只需要讓客服找出來每天打幾個(gè)電話就能成交，一兩天就能成交一單。
怎么根據(jù)客戶定制廣告價(jià)格？
老客戶，新客戶，大客戶，小客戶的定價(jià)都是不一樣的。根據(jù)自己的利潤點(diǎn)來報(bào)價(jià)。其實(shí)本地公眾號(hào)的定價(jià)不按照每萬粉報(bào)價(jià)，是自己對(duì)自己品牌，客戶對(duì)我們自身品牌的估值，很多客戶都不看你的后臺(tái)，不看你有多少粉絲數(shù)，客戶只根據(jù)你的閱讀量和知名度估值，這就是我強(qiáng)調(diào)的做地方號(hào)的主要不是做粉絲數(shù)而是品牌影響力。這就是我們幾十萬粉絲的廣告月收入比幾百萬粉絲的本地號(hào)廣告收入還要高的原因。
怎么促成大客戶的長期合作？
其實(shí)本地公眾號(hào)最好跟大客戶老客戶合作，這樣子能帶來長期收益，小客戶就做下簡單的發(fā)文，麻煩的可以直接忽略。下面就講講，促成大客戶合作交易的幾個(gè)細(xì)節(jié)。
本地號(hào)會(huì)有很多客戶來咨詢，商圈，做地產(chǎn)的，大商家，小商家。首先根據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的發(fā)展態(tài)勢，篩選出大客戶能長期發(fā)展的那種，比如你這邊做房地產(chǎn)的新樓工程勢頭很足，可以跟這些地產(chǎn)合作，這個(gè)在公眾號(hào)廣告收入中占有很大一部分，在跟大客戶談的時(shí)候一定要耐心，態(tài)度好，有必要的還可以塞回扣，這些都是促成交易的關(guān)鍵因素。順便可以套出客戶的每個(gè)月的預(yù)算投放廣告量，可以根據(jù)這個(gè)預(yù)算制定多號(hào)批次的的廣告發(fā)布方案，這就是我前面說的前期要多獲取同行的資源，這對(duì)后期成交是很有幫助的，爭取把他們所有的廣告預(yù)算都拿下。平時(shí)要多開展維護(hù)，至少能讓老客戶在考慮投放新廣告的時(shí)候能想到你。
現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體每況愈下，很多客戶需求的其實(shí)并不是僅僅投放廣告這么簡單，他們也在嘗試新媒體的投放，因此這時(shí)候你需要給客戶提供一個(gè)新媒體推廣方案，比如微信游戲活動(dòng)推廣，投票，送禮活動(dòng)等推廣方案，讓客戶覺得你很專業(yè)就行。其實(shí)很多時(shí)候你并不需要非常專業(yè)，只要你比你的競爭對(duì)手專業(yè)一點(diǎn)，客戶就會(huì)傾向你這邊下單。總結(jié)就是根據(jù)客戶需求，做一套推廣方案。如果你沒有推廣活動(dòng)的平臺(tái)，沒關(guān)系，找萬能的淘寶，一般幾百塊就能搞定，到時(shí)候幾千塊報(bào)給客戶還能賺取差價(jià)。
跟客戶的長期合作要做好三個(gè)點(diǎn)：傳播曝光量，價(jià)格，維護(hù)。首先做好自己曝光的工作，曝光量這邊就是提供數(shù)據(jù)多少多少閱讀量，活動(dòng)多少多少參加。這里也遇到過比較LOW的廣告公司的做法，但從另一個(gè)角度來說就是專業(yè)，就是把廣告主的領(lǐng)導(dǎo)的都拉到一個(gè)微信群，每天給這些客戶曝光自己工作的進(jìn)展，做了什么達(dá)到什么效果，領(lǐng)導(dǎo)看了就覺得確實(shí)不錯(cuò)，做的很好，有機(jī)會(huì)下次又可以繼續(xù)合作。等廣告活動(dòng)結(jié)束了，再私下做好客戶回扣，這樣子基本上能做到回頭客了。
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